Кәсіпкерлікпен айналысуды шешкен әрбір адамды ең алдымен келесі сұрақ мазалайды – мен қанша табыс таба аламын? Сатудан түскен табысты қалай есептеу керек? Өз кәсібіңді ашу тиімді ме? Немесе кірісі иесіне сәйкес келмейтін жұмыс істеп тұрған ұйымның табыстылығын қалай көтеруге болады? Осы сұрақтардың барлығына ретімен жауап берейік.
Бұл не?
Алдымен кірістілік деген не екенін түсіну керек. Табыстылық – ұйымның экономикалық саясаты қаншалықты тиімді, кәсіпорын активтері, тартылған сыртқы капитал, құрал-жабдықтар және т.б. қаншалықты тиімді пайдаланылғанының көрсеткіші.
Бұл параметрлерді, әрине, болашақта ұйымның жұмысы басталғанға дейін міндетті түрде есептеңіз. Әйтпесе, өмір сүруге жарамсыз кәсіппен айналысып, «күйіп қалуыңыз» мүмкін. Және, әрине, нарықта бұрыннан бар кәсіпорындағы тиімділіктің мерзімді мониторингі және артта қалған коэффициенттерді нақтылау туралы ұмытпаңыз. Тек осы жағдайда ғана айтуға боладыжалпы компанияның табыстылығы және оның нарықтағы бәсекеге қабілеттілігі.
Қандай түрлері бар?
Кірістілік әртүрлі көрсеткіштермен көрсетілуі мүмкін, сондықтан бұл туралы айтатын болсақ, қазіргі уақытта бізді қызықтыратын параметрді көрсету дұрыс болады.
Оның негізгі түрлеріне мыналар жатады:
- Активтердің кірістілігі - инвестицияланған қаражатқа қатысты компанияның қанша пайда ала алатынын көрсетеді.
- Өндіріс рентабельділігі - кәсіпорын үшін ағымдағы өндіріс пен пайдаланылған қуаттардың қаншалықты тиімді екенін көрсетеді.
- Кәсіпорынның сату рентабельділігі – жалпы табыстың қанша пайызы таза пайда болатыны туралы түсінік береді.
- Персонал табыстылығы - қызметкерлердің қаншалықты тиімді жұмыс істейтінін сипаттайды.
Сату табыстылығын талдау
Бұл мақала параметрлердің бірін, атап айтқанда ұйымның сату тиімділігін егжей-тегжейлі қарастырады. Бұл көрсеткіш тұтастай алғанда компанияның қандай деңгейде пайда алатыны туралы түсінік береді. Көбінесе бұл бір саладағы әртүрлі фирмаларды салыстыру үшін қолданылатын сатудан түскен табыс деңгейі. Бұл жерде де оның мағыналарында айтарлықтай айырмашылықтар болуы мүмкін. Бұл бәсекелес кәсіпорындардың стратегияларының әртүрлілігіне және тұтынушыларға ұсынылатын ассортиментке байланысты.
Бұл не үшін?
Сатудан түскен табысты қалай дұрыс есептеу әр компания үшін өте маңызды мәселе. Талдамасаолардың жұмысының көрсеткіштері, сіз шығынға бизнес жасай аласыз, және бұл енді ешкімге қызық емес. Фирмаға түсетін ақшаның бәрі оның пайдасы емес екенін түсіну маңызды. Уақытында жүргізілген талдау, егер несие беру орын алса, тауар құны шегерілгеннен кейін, салықтар мен банк комиссиялары төленгеннен кейін ұйым ақшаның қандай бөлігіне ие болатынын көрсетеді.
Сатудан түскен кіріс формуласы
Көрсеткіш әрбір алынған табыс рубльі үшін кәсіпорынның таза пайдасын көрсетеді. Оны келесідей есептеңіз:
Сату кірісі (құн)=Таза пайда/Кіріс.
Бұл жағдайда параметрлер ақшалай түрде және сол уақыт кезеңі үшін қабылданады. Бұл компоненттердің номиналды мәндерін бухгалтерлік кітаптан іздеу керек. Сондай-ақ, есептеу үшін пайданың әртүрлі түрлерін қолдануға болатынын атап өткен жөн: таза немесе салық салуға дейінгі және басқа шығындар (ол да жалпы). Есептеуден кейін біз пайызбен көрсетілген тиімділікті аламыз. Егер индикатор компанияға сәйкес келмесе, баға саясатын оңтайландыру туралы ойлану керек немесе тауарларды өндіруге және сатуға байланысты шығындарға назар аудару керек.
Тиімділікке не әсер етеді?
Тиімділік мәселесін шешу стратегияларын мүмкіндігінше тиімді пайдалану үшін сату маржаларына әсер ететін факторларды білу қажет. Олар ішкі және сыртқы болуы мүмкін. Ал егер бірінші фирма толық мүмкін болсаөз бетінше реттейді, онда соңғысының астында тек уақытында бейімделуге мүмкіндік бар.
Ішкі факторлар өз кезегінде өндірістік және өндірістік емес болып бөлінеді.
- Біріншілері кәсіпорынның негізгі қызметімен тікелей байланысты және еңбек құралдарының, олардың құралдары мен ресурстарының болуы мен дұрыс пайдаланылуын қамтиды. Өндірістің әсері экстенсивті болуы мүмкін (бұл сандық көрсеткіштер: соңғы құрал-жабдықтарды сатып алу, өндірістік қуаттарды кеңейту, шикізат пен дайын өнім қорларының көбеюі немесе азаюы) және интенсивті (бұл сапа сипаттамалары: мамандардың біліктілігін арттыру. қызметкерлер, технологияларды жетілдіру, ақауларды азайту).
- Екінші – ұйым алдындағы міндеттемелерді уақтылы орындау, серіктестер мен сатып алушылардың компаниядан қашықтығы, бұл тауарларды тасымалдау кезінде маңызды болып табылады, кәсіпорынның санкциялары мен айыппұлдары.
Сыртқы факторларға нарықтағы сұраныс пен бәсеке, инфляция, шикізат пен отын бағасының өсуі, үкіметтің санкциялары және т.б. Әрбір кәсіпорын тұтастай нарықты, оның тікелей қарсыластарын дербес және дер кезінде зерттеп, қажет болған жағдайда саясатын өзгертуі қажет.
Оны қаншалықты жиі есептеу керек?
Индикатор ұзақ мерзімді инвестициялардан түсетін пайданы бағалай алмайды. Бұл, айтпақшы, ұйым өзінің өндірісіне немесе маркетингіне қомақты соманы инвестициялаған жағдайда, параметрдің уақытша төмендеуі мүмкін екенін түсіндіреді.әрекет аумағы. Формула кәсіпорынның қызметін бағалайтын сатудан түскен табыс тек берілген есепті кезеңдегі нәтижелерді көрсете алады. Екі уақыт кезеңін ескеру ұсынылады: біріншісі - параметрлері ең жақсы болған кезең (оны сақтап, болашақта әрқашан пайдаланған жөн), екіншісі - есепті кезең. тексерілу. Оларды бір-бірімен салыстыра отырып, прогресс немесе регрессия бар ма деген қорытынды жасауға болады.
Сатудан түскен табысты ұйымның қаншалықты жиі анықтайтыны тек компанияның өзіне байланысты. Мұны жылына бір рет, айына бір рет немесе апта сайын жасауға болады. Әрине, мониторинг неғұрлым жиі жүргізілсе, соғұрлым индикаторды арттыру үшін қажетті шараларды тезірек қабылдауға болады. Сондықтан тиісті қайта тіркеуді жүйелі түрде жүргізіп тұру кәсіпорынның мүддесіне сай.
Тарифті қалай арттыруға болады?
Сату рентабельділігін қалай есептеу керектігі түсінікті. Бірақ оны қалай көбейтуге болады? Мұны істеудің әртүрлі жолдары бар және олардың біреуін немесе бірнешеуін таңдау әртүрлі факторларға байланысты болады: сатып алушылар тарапынан сұраныстың ауытқуы, бәсекелестерді зерттеу және нарықтың жалпы динамикасы. Опциондардың әрқайсысының негізінде негізгі заң болады: рентабельдікті жоғарыға өзгерту үшін не бағаны көтеру керек, не тауардың өзіндік құнын төмендету керек. Тиімділікті арттырудың негізгі бағыттарын толығырақ қарастырамыз.
Бірінші жол - өндіріс қуатын арттыру, бұл өндіріс шығындарын азайтуға, осылайша пайданы арттыруға көмектеседі. Үшінмақсаттары бірдей болса, шикізаттың немесе қызметтердің бірдей сапасы үшін ең жақсы баға ұсынатын жеткізушіні іздеуге болады.
Екінші – өнімнің немесе қызметтің сапасын жақсарту. Тиімсіздік компанияның нарықта ұқсас орынды иеленетін басқа ұйымдармен салыстырғанда бәсекеге қабілетсіз ұсынысына байланысты туындауы мүмкін.
Үшінші нұсқа - маркетинг стратегияларын өзгерту. Олар кәсіпорынның ауқымына, оның қаржылық мүмкіндіктеріне байланысты ерекшеленеді. Ірі корпорацияларда ұзақ уақыт бойы барлық тиісті жылжыту бөлімдері сәтті болды. Дегенмен, шағын бизнес жақсы жарнама туралы ұмытпауы керек, сонымен қатар сіз кез келген бюджет үшін өзіңіздің лайықты маркетингтік саясатыңызды таба аласыз. Бұл қиын бизнестегі ең бастысы - шығармашылық. Тұтынушыға бұрын көрмеген нәрсені беріңіз, сонда ол міндетті түрде сізге келеді.
Төртінші жол – қызметкерлерді ынталандыру. Мүмкін, басты мәселе қызметкерлердің өз жұмысын тиімді атқарудың мәнін көрмеуінде шығар? Мүмкін оларды өнімге сұраныстың өсуі қызықтырмайтын шығар? Бұл жағдайда сіз үздіктерге бонустар бере аласыз, ең нашарларды жазалай аласыз … Не айтамын, персоналды басқару - егжей-тегжейлі зерттеуді қажет ететін мүлдем бөлек тақырып. Жұмысшыларға да, менеджерлерге де назар аударған жөн.
Өткізу рентабельділігін арттырудың тағы бір нұсқасы - өнімнің өзіндік құнын арттыру. Мүмкін компанияның бағасы нарықтан қалып қойған шығар? Әлде баға бұрынғы деңгейде қалып, құны жоғарылады ма? Сонымен қатар, инфляция мен нарықтағы бағаның өсуі әдеттегі құбылыс және оларды мерзімді түрде бақылау керек. Егер асебебі осында, баға саясатын шұғыл өзгерту керек.
Қорытынды
Сату рентабельділігі – бұл әр ұйымның негізгі жұмыс көрсеткіші. Әрбір компания, әрине, өз пайдасын арттыруға мүдделі, өйткені бұл үшін адамдар өз ісін бастайды. Осындай мақсаттар үшін олардың жұмысын үнемі зерттеп, талдау, кем дегенде, артық болмайды. Бұдан шығатыны, сатудың табыстылығын қалай есептеу керектігін біле отырып, сіз бұл параметрді қалай арттыруға болатындығын түсіне аласыз, осылайша өз кәсіпорыныңызды дамыта аласыз.
