Баға диапазоны – белгілі бір уақыт аралығындағы ұқсас өнімдердің жоғарғы және төменгі шектері арасындағы шығындардың көрсеткіші. Төменгі баға шегіне жақын барлық өнімдер тұтынушылардың нарықтық түсінігі бойынша сапасыз. Баға диапазонының шыңына жеткен өнімдер жақсы деп қабылданады, бірақ жеткілікті айналымы жоқ. Бұл тұтынушының құнын тым жоғары санап, ақшамен бөлісуге асықпайтындығына байланысты.
Қосымша анықтамалар
Кез келген өнім нарыққа шықпас бұрын дұрыс бағалануы керек. Ұқсас өнімдер үшін белгілі бір баға диапазоны бар. Оның жоғарғы және төменгі көрсеткіштеріне сүйене отырып, сіз өнімдердің соңғы бағасын белгілей аласыз. Негізгі міндет – нарықта өткізуді жүзеге асыруда халықтың қаржылық жағынан әртүрлі сегменттерін есепке алу. Сондай-ақ, есептеу үшін сіз тауар санатына баға деңгейі туралы тұтынушының пікірін пайдалана аласыз. Бұл екі әдісті бірге қолдануға болады.
Әдетте, нарықта бір уақытта әртүрлі баға диапазонындағы тауарлар бар. Бұл халықтың әртүрлі санаттарының қажеттіліктерін барынша қанағаттандыруға мүмкіндік береді.
Аналитика және болжамдар
Сатушылар мен сатып алушылардың нарықтағы орташа баға диапазоны сияқты көрсеткішке қызығушылығы артқан. Бұл топтардың екеуі де соңғы сома екі тарапқа да сәйкес келетін қандай да бір мәміле жасауы керек. Бұл сарапшылар мен нарық зерттеушілерін де қызықтырады. Диапазон индикаторларының және тұтынушылардың тікелей бағалауының көмегімен аналитика мен болжамдар құрастырылады. Құндылық деңгейлерін тікелей талдау мұндай пайымдаулардағы басымдықтардың бірі болып табылады.
Нақты баға диапазонын анықтау үшін біраз зерттеу қажет.
- Осы санаттағы өнімдердің бағасын талдау.
- Тұтынушылардан белгілі бір өнімнің құны туралы сауалнама жүргізіңіз.
- Екі сынақтың нәтижелерін біріктіріңіз.
Деңгейлердің арнайы топтары негізінен белгілі бір мөлшерді орнату үшін пайдаланылады. Сатып алушының психологиясы әрқашан төмен бағаға ұмтылатындай екенін ескерген жөн.
Қабылданатын мәнді анықтау
Психологиялық компонент мұндай есептеулерде маңызды рөлдердің біріне ие. Тұтынушы тауарлары нарықта бар бағамен сатып алушыға қолайлы болады. Жоғары сандар тұтынушыны қорқытады. FMCG емес ұсыныстар қажетнеғұрлым мұқият көзқарас. Мұнда мұндай өнімдер орналасқан аймақ пен аймақты қарастырған жөн. Сондай-ақ әртүрлі санаттағы адамдардың қаржылық көрсеткіштерін ескеру, сатып алушының ұқсас тауарларға сұранысын талдау маңызды. Осы параметрлердің әрқайсысын нақты зерттеу өнімнің ықтимал түпкілікті құнын көрсетеді.
Нарыққа кіргеннен кейін компаниялар өндірілген тауарлардың баға диапазонындағы көрсеткіштердің өзгеруіне байланысты саясатын өзгерте алады.
Құндылық дамуының негізгі түрлері
Нарықты түсіну үшін диапазон және баға болжамдары бойынша талдау жүргізіледі: құнын арттырудың нұсқалары бар ма, әлде оны төмендету керек пе. Өнімге сұраныстың төмендеуі немесе артуы мұндай әрекеттерге серпін бере алады. Ол сондай-ақ деңгейлердің біріне тұрақты баға қозғалысын қамтуы мүмкін.
Құнды өзгертудің үш негізгі кезеңі бар:
- Бастапқы баға. Басқаша айтқанда, тауардың саудаға түскен нүктесі. Бұл көрсеткіш ең төменгі баға деңгейі болып саналады. Ол сондай-ақ жақсы пайда алу үшін максималды деңгейге дейін арттыру мүмкіндігін ескереді.
- Шығындар. Ассортиментте сатылымдар қалғандарынан әлдеқайда төмен болған баға көрсеткішін бөліп көрсетуге болады. Сатып алушының түсінуі үшін ескеріледі. Сондай-ақ мұндай көрсеткішті одан әрі пайдаланудан алуға болады.
- Ауқымның жабылу нүктесі. Ең көп пайда әкелетін және қазіргі уақытта өзгертуді қажет етпейтін баға. Ол ең жоғары болып саналадыкөрсеткіш.
Уақыт аралығы
Түрлі сауда жүйелері ауқымның жабылу нүктесіне салынған. Бағаның дұрыс талдауы болашақта бағаның өсуіне тамаша анықтама бола алады. Бұл биржаларда және Forex нарығында оңай қолданылады.
Баға диапазоны өнімділік тұрғысынан кең немесе тар болуы мүмкін. Бірінші нұсқа - барлық уақыттағы ұқсас өнімдердің негізгі бөлігінің параметрі. Тар – бұл берілген уақыт аралығындағы мән бойынша шағын интервалдар. Кең баға диапазоны азырақ ескеріледі. Дегенмен, бәрі нақты жағдайға байланысты. Әртүрлі жағдайларда бұл жолы қандай баға диапазоны ескерілетінін анықтау қажет.
Баға қозғалысына не әсер етеді
Бүкіл нарық әдетте тауарлар санаттарына бөлінеді. Олардың әрқайсысы белгілі бір адамдар тобына арналған. Сондай-ақ өнімді орналастырудың кейбір тұжырымдамалары бар. Бұл түпкілікті баға ретінде қандай баға белгіленетінін дәлірек түсінуге мүмкіндік береді. Құнның қалыптасуына әсер ететін кейбір сыртқы және ішкі факторлар бар:
- Сатып алушының белгілі бір өнімді таңдау кезінде көздейтін себептері мен мақсаттары.
- Сатулар есептелетін тұтынушының кіріс деңгейі.
- Тауарларға сұраныс.
- Негізгі бәсекелестердің бағасы.
- Тұтынушылардың мораль және психологиясы дұрыс санатта.
- Ресей Федерациясының нормалары мен заңдарының осы өнімнің бағасына әсері.
- Салық салу.
- Елдегі ағымдағы инфляция деңгейі.
- Экономикалықштат жағдайы.
- Валюта нарығындағы көрсеткіштер.
- Ресей Федерациясының сыртқы саясаты.
- Жарнамалық науқанның мақсаттарына және дұрыс бағаға қол жеткізу.
- Компанияның сауда жоспары.
- Ұйымды ұстауға, шикізатты сатып алуға және т.б. шығындарды есепке алу.
Нарықтағы кез келген өнім, қандай бренд пен өндіруші болса да, әрқашан компанияға пайда әкелуге арналған. Бұл кез келген ұйымның басты мақсаты. Сондықтан, құнға дұрыс көзқарас және баға диапазонын анықтау өнімді нарыққа шығару алдындағы жұмыстың ажырамас бөлігі және ең маңызды бөліктерінің бірі болып табылады.
Сауда жағдайын түсінудің маңыздылығы
Өндірістен пайда алуға көмектесетін визуалды көрсеткіштер. Сатып алушының пікірі мен сұранысын ескеру әрбір тауардың нарығын түсіну үшін өте маңызды. Кез келген өнімнің ассортименті тұтынушының психологиясын ескереді.
Сондай-ақ баға интервалы сияқты анықтаманың барлық түрлерін егжей-тегжейлі зерделеу керек. Тауарлардың категорияларын және баға түрлерін ажырату. Тұтынушы топтарының қаржылық көрсеткіштеріндегі теңсіздіктерге назар аударыңыз. Өнімді сатуға бағытталған тұтынушыларды егжей-тегжейлі зерттеу компанияны жылжытуға жақсы әсер ететіні сөзсіз.
Көптеген ірі ұйымдар өз тауарларының баға аймағын зерттеп, талдайды, қарапайым азаматтарға қолжетімді графиктер жасайды. Оларда сіз тұтынушылардың сұранысын да, қалаған санаттағы адамдар арасындағы сауалнама нәтижелерін де көре аласыз.
