Тиімді бизнес ұйымы үшін бағаның не екенін, баға факторларын, тауарлар мен қызметтерге баға белгілеу принциптері қандай екенін нақты түсіну қажет. Бағалардың қалай және неден тұратыны, олар қандай функцияларды атқаратыны және өнімнің барабар құнын қалай дұрыс анықтауға болатыны туралы сөйлесейік.
Баға тұжырымдамасы
Экономикалық жүйенің негізгі элементі – баға. Бұл тұжырымдама экономика мен қоғамның жағдайын көрсететін әртүрлі проблемалар мен аспектілерді біріктіреді. Ең жалпы түрінде бағаны сатушы сатып алушыға тауарды беруге дайын ақша бірлігінің саны ретінде анықтауға болады.
Нарықтық экономикада бір тауардың құны әртүрлі болуы мүмкін, ал баға нарық субъектілері арасындағы қарым-қатынастың маңызды реттеушісі, бәсеке құралы болып табылады. Оның құнына көптеген баға факторлары әсер етеді және ол бірнеше құрамдас бөліктерден тұрады. Баға тұрақсыз және тұрақты өзгерістерге ұшырайды. Бағаның бірнеше түрлері бар: бөлшек, көтерме,сатып алу, шарттық және т.б., бірақ олардың барлығы нарықта қалыптасу мен өмір сүрудің бір заңына бағынады.
Баға функциялары
Нарықтық экономика реттелетін экономикадан бағаның өзінің барлық функцияларын еркін жүзеге асыру мүмкіндігінің болуымен ерекшеленеді. Бағаның көмегімен шешілетін жетекші міндеттерді ынталандыру, ақпараттандыру, бағдарлау, қайта бөлу, сұраныс пен ұсынысты теңестіру деп атауға болады.
Сатушы бағаны жариялау арқылы сатып алушыға оны белгілі бір ақша сомасына сатуға дайын екенін хабарлайды, сол арқылы әлеуетті тұтынушы мен басқа да саудагерлерді нарықтағы жағдайға бағыттап, олардың ниеті туралы хабарлайды. Тауарға тіркелген бағаны белгілеудің ең маңызды функциясы сұраныс пен ұсыныс арасындағы тепе-теңдікті реттеу болып табылады.
Өндірушілер өнім санын көбейтеді немесе азайтады, бағаның көмегімен. Сұраныстың төмендеуі әдетте бағаның өсуіне әкеледі және керісінше. Сонымен қатар, баға факторлары жеңілдіктерге кедергі болып табылады, өйткені ерекше жағдайларда ғана өндірушілер бағаларды өзіндік құн деңгейінен төмен түсіре алады.
Баға жасау процесі
Бағаны белгілеу – әртүрлі құбылыстар мен оқиғалардың әсерінен болатын күрделі процесс. Ол әдетте белгілі бір тәртіппен жүзеге асырылады. Біріншіден, баға белгілеу мақсаттары анықталады, олар өндірушінің стратегиялық мақсаттарымен тығыз байланысты. Сонымен, егер компания өзін саланың көшбасшысы ретінде көрсежәне нарықтың белгілі бір сегментін иемденгісі келеді, ол өз өніміне бәсекеге қабілетті баға белгілеуге ұмтылады.
Одан әрі сыртқы ортаның негізгі баға құраушы факторлары бағаланады, сұраныстың ерекшеліктері мен сандық көрсеткіштері, нарық сыйымдылығы зерттеледі. Бәсекелестердің ұқсас бірліктерінің құнын бағаламай қызметке немесе өнімге барабар бағаны қалыптастыру мүмкін емес, сондықтан бәсекелестердің өнімдерін және олардың құнын талдау баға белгілеудің келесі кезеңі болып табылады. Барлық "кіретін" деректер жиналғаннан кейін баға белгілеу әдістерін таңдау керек.
Әдетте, компания ұзақ уақыт бойы ұстанатын өзіндік баға саясатын қалыптастырады. Бұл процестің соңғы кезеңі бағаны түпкілікті бекіту болып табылады. Бірақ бұл соңғы кезең емес, әрбір кәсіпорын белгіленген бағаларды және олардың алға қойылған міндеттерге сәйкестігін мезгіл-мезгіл талдап отырады және зерттеу нәтижелері бойынша олар өз тауарларының құнын төмендетуге немесе көтеруге болады.
баға құру принциптері
Өнімнің немесе қызметтің өзіндік құнын белгілеу белгілі бір алгоритм бойынша ғана жүзеге асырылмайды, сонымен қатар негізгі қағидалар негізінде жасалады. Оларға мыналар жатады:
- Ғылыми негізділік принципі. Бағалар «төбеден» алынбайды, оларды белгілеу алдында компанияның сыртқы және ішкі ортасын мұқият талдау жүргізіледі. Сондай-ақ, құн объективті экономикалық заңдарға сәйкес анықталады, сонымен қатар ол әртүрлі баға факторларына негізделуі керек.
- Нысананы бағдарлау принципі. Бағасыәрқашан экономикалық және әлеуметтік мәселелерді шешу құралы болып табылады, сондықтан оны қалыптастыру алға қойылған міндеттерді ескеруі керек.
- Үздіксіздік принципі. Баға құру процесі белгілі бір уақыт кезеңінде тауардың өзіндік құнын белгілеумен аяқталмайды. Өндіруші нарық тенденцияларын бақылайды және сәйкесінше бағаны өзгертеді.
- Бірлік пен бақылау принципі. Мемлекеттік органдар, әсіресе әлеуметтік маңызы бар тауарлар мен қызметтерге баға белгілеу процесін үнемі қадағалап отырады. Еркін, нарықтық экономика жағдайында да мемлекетке тауарлардың өзіндік құнын реттеу функциясы жүктелген, бұл көбінесе монополиялық салаларға: энергетикаға, көлікке, тұрғын үй-коммуналдық шаруашылыққа қатысты.
Бағаға әсер ететін факторлардың түрлері
Тауар құнының қалыптасуына әсер ететін барлық нәрселерді сыртқы және ішкі орта деп бөлуге болады. Біріншісіне өнімді өндіруші әсер ете алмайтын әртүрлі құбылыстар мен оқиғалар жатады. Мысалы, инфляция, маусымдық, саясат және т.б. Екіншісіне компанияның әрекетіне байланысты барлық нәрселер кіреді: шығындар, басқару, технология. Сондай-ақ баға факторларына әдетте субъектілері бойынша жіктелетін факторлар жатады: өндіруші, тұтынушылар, мемлекет, бәсекелестер, тарату арналары. Шығындар жеке топқа бөлінеді. Олар өнімнің өзіндік құнына тікелей әсер етеді.
Сонымен қатар факторлардың үш тобы ажыратылатын классификация бар:
- оппортунистік немесе қарапайым емес,анау. экономиканың тұрақты жағдайымен байланысты;
- оппортунистік, олар қоршаған ортаның өзгермелілігін көрсетеді, оларға сән факторлары, саясат, тұрақсыз нарық трендтері, тұтынушылардың талғамдары мен қалауы жатады;
- реттеуші, мемлекеттің экономикалық және әлеуметтік реттеуші ретіндегі қызметіне қатысты.
Баға факторларының негізгі жүйесі
Тауардың өзіндік құнына әсер ететін негізгі құбылыстар барлық нарықтарда байқалатын көрсеткіштер болып табылады. Оларға мыналар жатады:
- Тұтынушылар. Баға сұранысқа тікелей тәуелді, ол өз кезегінде тұтынушылардың мінез-құлқымен анықталады. Бұл факторлар тобына баға икемділігі, оларға сатып алушылардың реакциясы, нарықтың қанықтығы сияқты көрсеткіштер жатады. Тұтынушылардың мінез-құлқына өндірушінің маркетингтік қызметі әсер етеді, ол да тауар құнының өзгеруіне әкеледі. Сұранысқа, сәйкесінше бағаға сатып алушылардың талғамы мен қалауы, олардың табысы, тіпті әлеуетті тұтынушылардың саны да әсер етеді.
- Шығындар. Өнімнің бағасын белгілеу кезінде өндіруші оның ең төменгі мөлшерін анықтайды, бұл өнімді өндіруге жұмсалған шығындарға байланысты. Шығындар тұрақты және айнымалы болып табылады. Біріншісіне салықтар, жалақы, өндірістік қызметтер жатады. Екінші топ – шикізат пен технологияларды сатып алу, шығындарды басқару, маркетинг.
- Үкімет қызметі. Әртүрлі нарықтарда мемлекет бағаға көптеген жолдармен әсер ете алады. Үшінолардың кейбіреулері тұрақты, қатаң реттелетін бағалармен сипатталады, ал басқалары тек әлеуметтік әділеттілік принциптерінің сақталуын қамтамасыз ету үшін мемлекет тарапынан бақыланады.
- Тарату арналары. Баға қалыптастырушы факторларды талдау кезінде тарату арналарына қатысушылар қызметінің ерекше маңыздылығын атап өту керек. Өнімді өндірушіден сатып алушыға жылжытудың әрбір кезеңінде баға өзгеруі мүмкін. Өндіруші әдетте бағаны бақылауды сақтауға тырысады, ол үшін әртүрлі құралдар бар. Дегенмен, бөлшек және көтерме бағалар әрқашан әртүрлі, бұл өнімнің кеңістікте қозғалуына және өзінің соңғы сатып алушысын табуға мүмкіндік береді.
- Бәсекелестер. Кез келген компания өз шығындарын толығымен жабуға ғана емес, сонымен бірге пайданы барынша арттыруға ұмтылады, бірақ сонымен бірге бәсекелестерге назар аудару керек. Өйткені тым жоғары бағалар сатып алушыларды қорқытады.
Ішкі факторлар
Өндіруші компания әсер ете алатын факторлар әдетте ішкі деп аталады. Бұл топқа шығындарды басқаруға қатысты барлық нәрсе кіреді. Өндірушіде жаңа серіктестер іздеу, өндіріс процесі мен басқаруды оңтайландыру арқылы шығындарды азайтудың әртүрлі мүмкіндіктері бар.
Сонымен қатар ішкі бағаны құрайтын сұраныс факторлары маркетингтік қызметпен байланысты. Өндіруші жарнамалық науқандар жүргізу, толқу, сән жасау арқылы сұраныстың өсуіне үлес қоса алады. Ішкі факторларға өнім желісін басқару да кіреді. Өндірушіұқсас өнімдерді немесе бір шикізаттан өнімдерді шығара алады, бұл кірістілікті арттыруға және кейбір өнімдердің бағасын төмендетуге көмектеседі.
Сыртқы факторлар
Тауар өндірушінің қызметіне байланысты емес құбылыстарды әдетте сыртқы деп атайды. Олар ұлттық және жаһандық экономикаға қатысты барлық нәрселерді қамтиды. Осылайша, жылжымайтын мүліктің сыртқы баға қалыптастырушы факторлары ұлттық экономиканың жағдайы болып табылады. Тұрақты болған кезде ғана баспанаға тұрақты сұраныс болады, бұл бағаның өсуіне мүмкіндік береді.
Сонымен қатар сыртқы факторларға саясат жатады. Егер елде басқа мемлекеттермен соғыс немесе ұзаққа созылған қақтығыс болса, онда бұл міндетті түрде барлық нарықтарға, тұтынушының сатып алу қабілетіне және, сайып келгенде, бағаларға әсер етеді. Мемлекеттің бағаны бақылау саласындағы әрекеттері де сыртқы сипатқа ие.
Баға стратегиялары
Түрлі баға факторларын ескере отырып, әрбір компания нарыққа өз жолын таңдайды және бұл стратегияны таңдауда жүзеге асады. Дәстүрлі түрде стратегиялардың екі тобы бар: жаңа және бұрыннан бар өнімдер үшін. Әрбір жағдайда өндіруші өз өнімінің орналасуына және нарық сегментіне сүйенеді.
Экономистер сонымен қатар нарықта бұрыннан бар өнімге арналған стратегияның екі түрін ажыратады: сырғымалы, құлдырайтын баға және жеңілдікті баға. Әрбір баға әдісі нарықпен және маркетингтік стратегиямен байланысты.
