Нарықтық экономикадағы бағаның мәні өте жоғары. Ол ұйымның пайдасы мен рентабельділігін ғана емес, сонымен қатар өндіріс құрылымын анықтайды, материалдық ағындардың қозғалысына, тауар массасының таралуына және т.б. әсер етеді. Дұрыс құрылған баға саясаты ұйымның тиімділігінің кепілі болып табылады. Ол үшін арнайы әдістер, есептеулер және формулалар қолданылады. Баға белгілеу күрделі процесс, ол келесіде талқыланады.
Баға мәселесі
Кәсіпорындағы және ұйымдағы баға белгілеу белгілі бір мақсаттарды көздейді. Оларға қол жеткізу үшін белгілі бір міндеттер қойылады. Олар белгілі бір опция немесе баға әрекетінің бағыты барысында шешіледі.
Тапсырмалар тізімі әдетте кез келген мемлекет үшін ортақ. Бірақ ол әртүрлі болуы мүмкін. Ол экономиканың даму сатысына, ондағы дамитын процестердің түрлеріне және т.б.е. Сыртқы саудада, ішкі нарықта және т.б. баға белгілеу формулаларын қарастырмас бұрын осы процестің міндеттеріне назар аудару қажет. Жалпы, олар келесідей көрінеді:
- Өнімді өндіру, сонымен қатар оны өткізу процесіндегі өндірістік шығындарды жабу. Бұл сізге пайданы қамтамасыз етуге мүмкіндік береді, оның мөлшері ұйымның қалыпты жұмысы үшін жеткілікті болады.
- Құнды қалыптастыру процесінде дайын өнімнің өзара алмасу дәрежесін анықтау.
- Әлеуметтік мәселелерді шешу.
- Ұйымның сәйкес саясатын құру процесіне экологиялық тәжірибені енгізу.
- Сыртқы саясат саласындағы мәселелерді шешу.
Көлденең байланыстар бастапқы кезеңдердегі нарық дамуының ерекшелігі болды. Олар тұтынушылар, өндірушілер, сондай-ақ делдалдар арасында орнатылды. Бұл үдеріс барысында осы міндеттердің алғашқы екеуі шешілді. Қалғандары тек өндіріспен ғана емес, сонымен бірге қазіргі қоғаммен де бетпе-бет келеді.
Нарық дамуы жағдайында бағалардың көмегімен келесі міндеттер шешіледі:
- Өндіріс шығындарын жабу, бұл кәсіпорынның пайдасын қамтамасыз етеді. Бұл өндірушінің де, делдалдың да талабы. Олардың әрқайсысы пайда табу үшін осындай баға қоюы керек және кәсіпорын тиімді жұмыс істеді. Нарық конъюнктурасы неғұрлым қолайлы болса, өнімнің өзіндік құны соғұрлым жоғары болуы мүмкін. Нәтижесінде компания үлкен пайда табады.
- Тауарлардың, жұмыстардың немесе қызметтердің өзара алмасу мүмкіндігін тіркеу. Егер қасиеттері бірдей, бірақ бағасы әртүрлі өнімдер болсасатылымда болса, сатып алушы, әрине, ең арзан опцияны таңдайды.
Басқа міндеттер тек заманауи нарық жағдайында туындайды. Сондықтан формулалары төменде талқыланатын баға белгілеу әдістері стихиялы, дамымаған нарықтан оның реттелетін түріне өтуге мүмкіндік береді.
Қадамдар
Баға мәселелерін шешуге арналған формулаларды қарастырмас бұрын, бұл процестің кезеңдеріне назар аудару керек:
- Мақсат қою.
- Өнімдерге сұранысты анықтау.
- Шығындар санын есептеу.
- Бәсекеге қабілетті өнімдердің құнын талдау.
- Баға әдісін таңдау.
- Өнімдердің өзіндік құнын қалыптастыру, оны өзгерту ережелері.
- Баға белгілеу саласындағы мемлекеттік реттеуді есепке алу.
Бірінші кезеңде экономист тиісті баға саясаты қандай мәселелерді шешуге көмектесетінін шешуі керек. Мысалы, кәсіпорын шығарылатын өнімнің санын немесе оның құрылымын өзгерте алады, жаңа нарықтарды басып алады, тұрақты ассортиментке қол жеткізе алады, шығындарды азайтады және т.б. Сондай-ақ өнім сапасын жақсарту немесе пайда деңгейін максималды деңгейге дейін көтеру талап етілуі мүмкін.
Екінші кезеңде өнімге сұранысты талдау керек. Бұл ретте ұйымның белгілі бір баға деңгейінде қанша өнім сата алатынын анықтау маңызды. Ең төменгі бағамен сатудың максималды деңгейі жұмыс нәтижелерінде әрқашан оң көрсетілмейді және керісінше.
Сондықтан анықтау кезіндесаудада баға белгілеу, икемділік формуласы мен сұраныс пен ұсыныс коэффициенті міндетті түрде анықталады. Бұл жағдайда келесі есептеу қолданылады:
Ke=Сұраныс өсімі, % / Бағаның төмендеуі, %, мұндағы Ke – сұраныстың икемділік коэффициенті.
Сұраныс пен ұсыныс коэффициенті келесідей анықталады:
Ksp=Ұсыныстың өсуі, % / Бағаның өсуі, %.
Сұраныс икемді болса, тауарлар баға деңгейіне қатты тәуелді болады. Бұл сату көлеміне байланысты. Егер құны көтерілсе, тұтынушылар тауарларды жиі сатып алады. Сәнді тауарлар икемді сұраныспен сипатталады. Кейбір өнімдер серпімді емес (мысалы, сіріңке, тұз, нан, т.б.).
Келесі қадамдар
Баға формулалары шығындарды қамтиды. Олар өнімнің өзіндік құнын анықтау үшін қолданылады. Бұл осы көрсеткіштің құрылымын қарастыруға, оны төмендетудің резервтерін табуға мүмкіндік береді.
Төртінші кезеңде бәсекелестердің бағасы талданады. Кәсіпорында баға белгілеу мәселесі коммерциялық құпия болғандықтан, бұл күрделі процедура. Дегенмен, бұл жұмыс әлі де атқарылуы керек. Сатып алушы қай өндірушінің өнімін сатып алатынына мән бермейтін немқұрайлылық бағасын анықтау қажет.
Бесінші кезеңде баға белгілеу әдістері таңдалады. Олардың әрқайсысының өз формулалары бар. Ең көп таралған әдістер:
- Маркетинг және өндіріс шығындары төмен.
- Құралдар.
- Бірегей өнім сипаттамалары.
- Құны-маркетинг.
- Аралас.
Осыдан кейін соңғы баға белгіленеді. Олар сондай-ақ болашақта оны өзгерту ережелерін белгілейді. Бұл кезеңде екі тапсырма шешіледі:
- Жеңілдіктер жүйесін өзіңіз жасаңыз. Оны дұрыс пайдалануды үйрену керек.
- Бағаны түзету механизмі анықталуда. Бұл тауарлардың өмірлік циклінің кезеңін ескереді. Сондай-ақ инфляциялық процестерді анықтау қажет.
Бұл кезеңде маркетингтік және қаржылық қызметтер тұтынушыларға ұсына отырып, жеңілдіктердің мақсатқа сай жүйесін құруы керек. Жеңілдіктердің сату саясатына әсер ету дәрежесін анықтаңыз.
Осыдан кейін мемлекет тарапынан бағаны реттеу шаралары ескеріледі. Мұндай әрекеттер өнімнің өзіндік құнының деңгейіне қалай әсер ететінін алдын ала анықтау қажет. Табыстылық деңгейі заңмен шектелуі мүмкін. Кейбір тауарларға субсидиялар беріледі, салық санкциялары қолданылады. Кейбір жағдайларда маусымдық баға төмендейді.
Өнімдердің патенттік тазалығын бағалау да жүзеге асырылады, әсіресе олар шетелге жеткізілгенде.
Баға белгілеу әдістерін салыстыру
Бағаны есептеудің әртүрлі әдістері бар. Олардың белгілі бір артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Мұндай процесті жүзеге асыруда қолданылатын негізгі әдістер мыналар:
- Жалпы шығындар әдісі. Ол сондай-ақ Cost Plus деп аталады. Бұл тәсілдің артықшылығы – ол айнымалы және тұрақты шығындарды толық жабуды қамтамасыз етеді. Бұл жоспарланған пайда деңгейін алуға мүмкіндік береді. кемшілігіәдістеме – сұраныстың икемділігін есепке алу мүмкін еместігі. Сондай-ақ кәсіпорында шығындарды азайтуға ынталандыру жеткіліксіз.
- Төмендетілген шығындар негізінде өзіндік құн анықтау әдісі. Оңтайлы номенклатуралық тізімді таңдау арқылы ассортимент құрылымын қайта қарауға мүмкіндік береді. Баға белгілеудің өзіндік құны әдісі үшін арнайы формула қолданылады. Шығындардың қосымша тізімі қалыптастырылады. Техниканың кемшілігі - шығындарды өнім ассортименті бойынша тұрақты және айнымалы баптарға бөлудің қиындығы.
- ROI әдісі. Қаржы ресурстарының, несие қорларының құнын есепке алуға мүмкіндік береді. Бұл тәсілдің кемшілігі жоғары пайыздық мөлшерлемелер деп аталады, олардың белгісіздігі, әсіресе инфляция жоғары болған кезде.
- Активтерді қайтару әдісі. Әдіс берілген номенклатураға сәйкес активтердің жекелеген түрлерін пайдаланудың тиімділігін есепке алуға мүмкіндік береді. Бұл кәсіпорын активтерінің рентабельділігінің қажетті деңгейін қамтамасыз етеді. Әдістеменің кемшілігі - номенклатураны пайдалану кезінде ұйымның жеке меншігінің түрлерін пайдалануды анықтаудағы қиындық.
- Маркетингтік бағалау әдісі. Нарық конъюнктурасын есепке алуға, сондай-ақ сатып алушылардың белгілі бір өзгерістерге реакциясының сипаттамаларын анықтауға мүмкіндік береді. Әдістеменің кемшілігі - сандық бағалаудың кейбір шарттылығы.
Толық шығындар әдісі
Өндірістегі баға белгілеу формулаларының ішінде ең көп тарағаны – толық құн әдісімен есептеу. Ұсынылғанның барлық ерекшеліктерін ашу үшінтәсіл болса, оны мысалмен қарастыру қажет. Мысалы, компания 10 000 бірлік шығарады. есепті кезеңдегі өнімдер. Өндіріс және сату шығындары келесідей:
- Айнымалы өндіріс шығындары (Rper) - 255 мың рубль. (бірлік үшін 25,5 рубль).
- Тіркелген үстеме шығындар (Rtot) - 190 мың рубль. (бірлік үшін 19 рубль).
- Әкімшілік, коммерциялық шығындар (Рка) - 175 мың рубль. (бірлік үшін 17,5 рубль).
Жалпы шығындар (Rfull) 620 мың рубльмен анықталады. (бірлігіне 62 рубль). Бұл ретте қалаған пайда маржасы (PJ) 124 мың рубльді құрайды.
Ұсынылған әдіс бойынша бағаны есептеу кезінде жалпы шығындардың (айнымалы және тұрақты) сомасына қажетті пайдалылық көрсеткішін қосу керек. Ол өнімді өндіруге және оны өткізуге кеткен шығындардың барлық деңгейін жабады. Сондай-ақ, ұйым қажетті пайданы алады. Бұл әдіс қор тізімі үлкен салаларда кеңінен қолданылады.
Әдістеме кірістілік нормасын есептеуді қамтиды:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Бұл рентабельділіктің қажетті деңгейі, оның негізінде өнімдердің бағасы есептеледі. Бұл жағдайда «Шығын плюс» принципіне негізделген баға формуласы мына формула бойынша есептеледі:
C=Rfull + RfullR/100.
Өндіріс бірлігінің деректерін ескеру қажет:
C=62 + 6220/100=74,4 рубль
Содан кейін дәл сол әдіс арқылы жеке өнімнің құнын анықтауға болады. Ол үшін келесі формула пайдаланылады:
C=R толы. / 1 – R.
Қолданған кездеұсынылған баға формуласы бойынша бөлшек сауда бағасы бірдей болады (74,4 рубль).
Сондықтан табыстылық ұйымға қолайлы бағаны қамтиды. Егер қандай да бір себептермен нарықта белгілі бір баға бойынша коммерциялық өнімді ұсыну мүмкін болмаса, шығындарды азайту немесе басқа пайда табу жолдарын іздеу керек.
Шығындарды азайту әдісі
Біз бағаны есептеу мысалдарын қарауды жалғастыруымыз керек. Ең кең таралғандардың бірі - шығындарды азайту әдісі. Бұл жағдайда қажетті рентабельділік деңгейі ауыспалы шығындарға қосылады. Бұл көрсеткіш барлық тұрақты шығындарды қамтуы керек. Өнімнің бағасына осындай рентабельділік қою арқылы компания пайда таба алады.
Өнеркәсіптің көптеген салаларында бұл әдіс бүгінде кеңінен қолданылады. Әсіресе «директ-костинг» жүйесі қолданылатын ұйымдарда. Бұл жағдайда шығындар айнымалы және тұрақты болып бөлінеді. Екінші санатқа, мысалы, амортизация, жалдау, несиелер бойынша пайыздар және т.б. кіреді.
Айнымалы шығындар өндіріс көлеміне пропорционалды өзгереді. Олар өнім бірлігіне есептелген. Олар шикізат құнын, өндіріске қатысатын қызметкерлердің жалақысын және т.б. көрсетеді.
Өндірістің өзіндік құнын анықтау үшін пайдалылық деңгейін есептеу керек:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Содан кейін құн келесімен анықталадықұн әдісі формуласы:
C=Ртолық. + РтолықР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 рубль
Баға бір бірлік үшін. Бұл әдіс толық құн әдісін қолданумен бірдей нәтиже алуға мүмкіндік береді. Бұл бірдей кірістердің пайдаланылуына байланысты. Егер ақпарат басқаша болса, өнім бірлігіне бұл айырмашылық рентабельділіктің басқа деңгейімен өтеледі.
ROI әдісі
Баға формулаларын қарастырғанда, ROI әдісін атап өткен жөн. Шығын рентабельділікпен анықталады. Ол үшінші тарап инвестициялық қорларының бағасынан жоғары болуы керек.
Өнім бірлігінің өзіндік құнын құрайтын жалпы шығындар сомасын анықтау қажет. Олар несиенің пайыздық құнын қосады. Бұл бағаға ақылы қаржы ресурстарын қосуға мүмкіндік береді.
Бұл тәсілді өнімдердің үлкен ассортиментін шығаратын ұйымдар пайдаланады. Олардың өндірістік шығындары әртүрлі. Бұл тәсіл жаңа өнімдердің бағасын есептеуге мүмкіндік береді. Ол үшін инвестицияның қайтарымдылығын анықтау әдісі қолайлы. Оның негізінде мұндай өнімдердің шығарылатын көлемі есептеледі.
Мысалы, компания жаңа өнімнің бағасын есептегісі келеді. Жыл сайын 40 мың дана өнім шығару жоспарлануда. Айнымалы шығындар - 35 рубль / бірлік. Тұрақты шығындар 700 мың рубльді құрайды. Жаңа өнімдерді шығару үшін,Компания қосымша қаржыландыруды қажет етеді. Қарыз қаражатының сомасы 1 миллион рубльді құрайды. Банк жылдық 17%-бен несие береді.
Жаңа өнім бірлігінің өзіндік құнын анықтау үшін қарапайым есептеу жүргізіледі. Бір өнімге арналған тұрақты шығындар анықталады:
700 / 40=17,5 рубль
Жалпы шығыс келесідей есептеледі:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Қалаған табыс кем дегенде несие құны болуы керек:
(1 миллион рубль0,17) / 40 мың рубль.=4, 25 рубль/бірлік
Бірліктің ең төменгі бағасы: болады
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Активтердің кірістілігі әдісі өндірістік шығындардың жалпы сомасына активтер кірісіне тең пайызды қосуды қамтиды. Оны компания өзі белгілейді. Ол үшін келесі формула пайдаланылады:
C=Ртолық. + (Р + Сact)/OP, мұндағы Сакт - компания мүлкінің құны, OP - болашақта күтілетін сату көлемі (натурал бірлікте).
Маркетингтік бағалау әдісі
Бағаның басқа формулалары қолданылады. Әртүрлі жағдайларда қолайлы тәсілдердің бірі маркетингтік бағалау әдісі болып табылады. Ол өткен аукциондар, конкурстар туралы ақпаратты пайдалануды көздейді. Өтінім бағасы алдағы жұмыстарды орындаудың қолайлы шарттарына, сондай-ақ дайын өнімнің сапасына кепілдік бере алатын өндіруші жеңімпаз болып табылады. Бұл жағдайда қолайлы баға пайда әкеледі.
Бұл әдіс іріктеу жүргізу қажет болған жағдайда қолданыладымемлекеттік тапсырысты орындаушылар немесе қоғамдық маңызы бар жұмыс процесінде. Басқа тәсілді қолдануға болады, мысалы, сатудан түскен табыс. Бұл жағдайда баға жалпы шығындардың сметасын жасау арқылы анықталады. Табыстылық мына формула бойынша есептеледі:
R=PJ / Rfull100%.
Жалпы пайда туралы ақпаратты пайдалана отырып, бағаны қалыптастыруға болады. Бұл жағдайда толық құн әдісі қолданылады. Өнімнің өзіндік құнына кіретін рентабельділік келесідей есептеледі:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Реланги әдісі
Баға формулаларын зерттегенде реланги әдісіне назар аудару керек. Ол көбінесе химия, жеңіл және басқа да жеке салаларда қолданылады. Бұл жағдайда өнімнің өмірлік циклі жоспарланады. Мұндай циклдің нақты шарттарына сәйкес өнім бірлігінің бағасы да қалыптасады.
Нарықта сатылатын өнімдердің бар-жоғын қадағалап, үнемі қадағалағыңыз келсе, бұл әдісті қолдану қажет. Ол үшін баға мен сұраныстың арақатынасы ескеріледі, тіпті кейде өзгереді. Ұсынылған әдістемені қолдану бірқатар мүмкіндіктерді береді:
- Коммерциялық өнімдердің физикалық сипаттамаларын өзгерту.
- Өнімділіктегі өзгерістер.
- Шағын статистикалық өзгерістер енгізілуде.
- Өнімді кейбір арнайы қызметтермен толықтырыңыз, мысалы, кеңестер, қызмет және қызмет кеңейтімдері, т.б.
- Өнім жаңартуы.
Сонымен бірге ұзақ сақталатын өнімдерді өндіруде оларды пайдалану мерзімін ескеру қажет.жасанды түрде азаяды. Мұны істеу үшін дизайнды өзгерту жеткілікті. Сонымен қатар, дайын өнімнің ассортименті кеңейіп, тарату желісін ұйым өнімдерімен толтыру кеңейеді.
Тұтынушы әсері әдісі
Бұл тәсіл бағаны есептеу кезінде жаңа өнімдердің әсерін ескеруді қамтиды. Ол тұтынушылық сұраныс саласында туындайды. Бұл жағдайда баға формуласы:
C=Cbi + EKt, мұнда:
- Cbi - бұрын өндірілген негізгі өнімнің өзіндік құны;
- E - ескі өнімді жаңасына ауыстыру кезіндегі тұтынушылық әсері;
- Kt - тежелу коэффициенті, өнімнің ескіруі.
