Бағаны есептеу әдістері: есептеу әдістері, экономикалық негізділік және мысалдар

2024 Автор: Henry Conors | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2024-02-12 09:48

Кәсіпорындар өнімді немесе қызметті сатқанда әртүрлі баға стратегияларын пайдалана алады. Баға сатылған әрбір бірлік үшін немесе тұтастай алғанда нарықтан табыстылықты арттыру үшін орнатылуы мүмкін. Оны бар нарықты жаңа қатысушылардан қорғау, нарық үлесін арттыру немесе нарықтың жаңа сегментіне кіру үшін пайдалануға болады.

Маркетинг кешенінің бөлігі ретіндегі баға

Баға әдісі маркетинг теориясындағы ең маңызды және сұранысқа ие құрамдастардың бірі болып табылады. Бұл тұтынушыларға фирма өз өнімдеріне қоятын стандарттарды түсінуге, сондай-ақ нарықта ерекше беделі бар компанияларды тануға көмектеседі.

Тауардың бағасы мен баға стратегиясы туралы фирманың шешімі тұтынушының сатып алу немесе алмау шешіміне әсер етеді. Компаниялар кез келген баға стратегиясын қарастыруды шешкенде, олардың бизнесіне пайда әкелетін дұрыс таңдау жасау үшін келесі себептерді білуі керек. Бүгінгі таңда баға белгілеудің нарықтық әдістері бәсекеге байланысты, сондықтан бұл өте жоғарыөндірушілер нарықта салыстырмалы артықшылыққа ие болу үшін қарсыласының әрекеттеріне мұқият болуы керек.

Интернетті пайдалану жиілігі мен танымалдылығы айтарлықтай өсті және дамыды, сондықтан бағаны салыстыруды тұтынушылар онлайн кіру арқылы жасай алады. Тұтынушылар ақшалай құн туралы білімдеріне байланысты сатып алуды таңдайды. Фирмалар осы факторды есте ұстауы керек және өнімдерін соған сәйкес бағалағаны жөн.

Баға белгілеу әдістері=

Сіңіру бағасы

Барлық инвестициялар өтелетін қымбат баға әдісі. Өнімнің бағасы әр элементтің өзгермелі құнын және тұрақты шығындардың пропорционалды сомасын қамтиды.

Маржа бағасының үлесі

Маржа жарнасының бағасы оның өзіндік құны мен айнымалы шығындар (бірлікке шаққандағы өнім үлесі маржасы) арасындағы айырмашылыққа және өнім бағасы мен сатуға болатын бірліктердің саны арасындағы байланыс туралы жорамалдарға негізделген жеке өнімнен алынатын табысты барынша арттырады. ол үшін. Өнімнің фирманың жалпы пайдасына қосқан үлесі келесілерді қорытындылайтын бағаны таңдау арқылы максималды болады: (бірлікке шаққандағы шекті пайда) X (сатылған бірліктер саны).

Шығын қосылған бағада компанияның бірінші бағасы өнімнің шығынсыздық нүктесін анықтайды. Бұл өндіріске байланысты барлық шығындарды, мысалы, сатып алынған және оны тасымалдауға, өткізуге және өнімді таратуға пайдаланылатын шикізатты есептеу арқылы жүзеге асырылады. Содан кейінКомпания күтетін пайдаға, сату мақсаттарына және тұтынушылар төлейді деп есептейтін құнға негізделген әрбір бірлік үшін үстеме баға белгіленеді. Баға белгілеу әдісінің мысалы: Егер компанияға 15% пайда қажет болса және залалсыздандыру бағасы $2,59 болса, баға $3,05 ($2,59 / (1-15%)) болып белгіленеді.

Скимминг

Көптеген сүзгілерде тауарлардың құны жоғары болады, сондықтан теңгерімге жету үшін аз сатылымдар қажет. Сондықтан өнімді жоғары бағамен сату, жоғары табыс табу үшін жоғары сатылымды құрбан ету - нарықты шолып тастау.

Өнім бағасын есептеудің бұл әдісі әдетте өнімге бастапқы зерттеу инвестициясының құнын өтеу үшін қолданылады: әдетте электронды нарықтарда DVD ойнатқыштары сияқты жаңа диапазон алғаш рет жоғары бағамен сатылған кезде қолданылады. бағасы. Бұл стратегия көбінесе өнімді немесе қызметті "ерте қабылдаушыларды" бағыттау үшін қолданылады.

Ерте қолданушылардың бағаға сезімталдығы салыстырмалы түрде төмен болады - мұны келесімен түсіндіруге болады:

• олардың өнімге деген қажеттілігі ақша үнемдеуге деген ұмтылысынан асып түседі;
• өнім құнын жақсырақ түсіну;
• қолдағы табысыңыз жоғарырақ.

Бұл стратегия өнімді жасауға жұмсалған инвестицияның көп бөлігін қайтару үшін шектеулі уақыт кезеңіне ғана пайдаланылады. Нарықтық үлесті одан әрі алу үшін сатушы үнемдеу немесе ену сияқты басқа баға тактикасын қолдануы керек. Бұл әдіс болуы мүмкінол бәсекелестікпен салыстырғанда өнімді жоғары бағамен қалдыра алатындықтан кейбір кемшіліктер.

Бағалау тартысы

Тауардың бағасын есептеу әдісі, онда сатушы оның кем дегенде үш атауын ұсынатын және олардың екеуінің бағасы бірдей немесе бірдей. Бағасы бірдей екі өнім ең қымбат болуы керек, ал біреуі екіншісіне қарағанда тартымды болуы керек. Бұл стратегия адамдарды бағасы бірдей опцияларды салыстыруға мәжбүр етеді және нәтижесінде тартымды жоғары бағадағы заттардың сатылымы артады.

Екі билет

Алаяқтық баға белгілеу әдісінің түрі. Бұл өнімді сүйемелдеу немесе жарнамалау кезінде тұтынушыға хабарланған екі бағаның жоғарырақ бағасымен сатады.

Тегін+

Бұл қосымша мүмкіндіктер, функциялар немесе қатысты өнімдер мен қызметтер үшін ақы алу кезінде өнімді немесе қызметті тегін ұсына отырып (әдетте бағдарламалық құрал, мазмұн, ойындар, веб-қызметтер, т.б. сияқты цифрлық ұсыныстар) жұмыс істейтін табыс үлгісі.. Фремиум сөзі бизнес-модельдің «тегін» және «премиум» деген екі аспектісінің портмантосы болып табылады. Ол айтарлықтай табысқа ие болған өте танымал модель болды.

Бағасы жоғары

Ұйым ұсынатын қызметтердің баға белгілеу әдістері бәсекелестердің бағасынан үнемі жоғарырақ бағаланады, бірақ акциялар, хабарландырулар және/немесе купондар арқылы негізгі қызметтерге төмен бағалар ұсынылады.өнімдер. Құнды азайту тұтынушыларды тұтынушыға жарнамалық өнім, сондай-ақ тұрақты қымбатырақ әріптестер ұсынатын ұйымға тартуға арналған.

Кейстон

Бағаны көтерме бағадан екі есеге белгілейтін бөлшек сауда бағасы әдісі. Мысалы, сатушы үшін өнімнің бағасы £100 болса, сатылым үшін £200 болады.

Бәсекеге қабілетті салада бұл әдіс салыстырмалы түрде жоғары пайда маржасы және басқа айнымалыларды ескеру қажет болғандықтан баға стратегиясы ретінде жиі ұсынылмайды.

Баға шегі

Бұл бағаны монополист бәсекелестердің нарыққа экономикалық жолмен кіруіне жол бермеу үшін белгілейді және көптеген елдерде заңсыз болып табылады. Шекті баға – бұл әрекет етуші фирма өнім көлемін азайтқанға дейін кіруші кіру кезінде кездесетін мөлшерлеме.

Бұл көбінесе өндірістің орташа құнынан төмен немесе оны тиімді ету үшін жеткілікті төмен. Кіріспеге тосқауыл ретінде әрекет ететін фирма өндірген мөлшер әдетте монополист үшін оңтайлыдан көп, бірақ әлі де жетілген бәсеке жағдайында алынатыннан жоғары экономикалық пайда әкелуі мүмкін.

Стратегия ретінде шекті баға белгілеу мәселесі мынада, ол нарыққа кіргеннен кейін сома тосқауылдық қауіп ретінде пайдаланылады.енгізу қазіргі фирманың ең жақсы жауабы емес. Бұл баға шектеуі кіруге тиімді кедергі болуы үшін қауіп қандай да бір жолмен сенімді болуы керек дегенді білдіреді.

Бұл мақсатқа жетудің бір жолы - кіріс орын алса да, келмесе де, кірістің белгілі бір мөлшерін өндіруге мәжбүрлеу. Бұған мысал ретінде фирма ұзақ уақыт бойы белгілі (жоғары) жұмыс күшін жалдау үшін кәсіподақ келісім-шартын жасаса болады. Бұл стратегияда өнімнің бағасы бюджетке сәйкес шек болады.

Көшбасшы

Шығындар көшбасшысы - басқа тиімді сатуларды ынталандыру үшін төмен бағамен (яғни, құны немесе одан төмен) сатылатын өнім. Бұл компанияларға жалпы нарық үлесін кеңейтуге көмектеседі.

Көшбасшыны жоғалту стратегиясын әдетте бөлшек саудагерлер тұтынушыларды төмен бағамен сатылатын өнімдерді емес, кірісті арттыру үшін жоғары маржамен өнімдерді сатып алуға ынталандыру үшін пайдаланады. «Ұсынылатын брендтің» құны төмен бағамен ұсынылған кезде, бөлшек саудагерлер шығын көшбасшыларының өнімінің үлкен көлемін сатпайды, ал фирманың шығынын болдырмау үшін жеткізушіден азырақ көлемде сатып алуға бейім. Супермаркеттер мен мейрамханалар жетекші стратегияны жоғалтып алған бөлшек саудагерлердің тамаша үлгісі болып табылады.

Шекті шығындар

Тауардың бағасын белгілеу тәжірибесі бизнесте қолданылады,қосымша ұқсас бірлікті өндірудің қосымша құнына тең. Бұл саясатқа сәйкес өндіруші сатылған әрбір тауар үшін материалдардың жалпы құнына қосылған құн мен тікелей жұмыс күшін ғана алады.

Компаниялар жиі сатылым нашар кезеңдерінде шекті шығындарға жақын баға белгілейді. Мысалы, тауардың шекті құны $1,00 және қалыпты сату бағасы $2,00 болса, сұраныс азайса, тауарды сататын фирма бағаны $1,10 дейін төмендетуі мүмкін. Кәсіпорын бұл әдісті таңдайды, себебі транзакция бойынша қосымша 10 цент сатылымсыз болғаннан жақсы.

Шығын және баға

Бұл тауарлар мен қызметтердің құнына негізделген баға белгілеу әдісі. Бұл тәсілде оңтайлы бағаға жету үшін тікелей материалдар, еңбек шығындары және өнімнің үстеме шығыстары қорытындыланады және үстеме пайызына қосылады (рентабельділік нормасын жасау үшін).

Тақ опциялар

Баға белгілеудің бұл түрінде сатушы соңғы сандары дөңгелек саннан сәл төмен болатын бағаны бекітуге тырысады (сонымен бірге баға белгілеуінен сәл төмен деп те аталады). Бұл сатып алушылар/тұтынушылар арасында мәміледе айырмашылық болмауын қамтамасыз ету үшін жасалған, өйткені бағалар төмен болып көрінеді, бірақ шын мәнінде тым жоғары және адам психологиясының артықшылықтарын пайдаланады. Мұның жақсы мысалын көптеген супермаркеттерде көруге болады, мұнда £10 бағасының орнына 9,99 фунт стерлинг болады.

Не төлеңізкеледі

Бұл тұтынушылар берілген тауар үшін қалаған соманы, кейде нөлді қоса алғанда төлейтін баға белгілеу жүйесі. Кейбір жағдайларда ең төменгі баға және/немесе ұсынылған баға белгіленуі және сатып алушыға нұсқаулық ретінде ұсынылуы мүмкін. Соңғысы элементтің стандартты бағасынан жоғары соманы да таңдай алады.

Сатып алушыларға қалағанын төлеуге еркіндік беру сатушы үшін мағынасыз болып көрінуі мүмкін, бірақ кейбір жағдайларда бұл өте сәтті болуы мүмкін. Төлемнің көп бөлігі экономиканың құлдырауы кезінде немесе арнайы жарнамалық акциялар үшін пайдаланылғанымен, оның пайдалылығын кеңірек және тұрақты пайдалануға дейін кеңейту жұмыстары жүргізілуде.

Кепілдендірілген максимум баға шарты

CPM – бұл шығындар түріндегі келісім-шарт (ашық кітап келісімшарты ретінде де белгілі), онда мердігер нақты инвестиция үшін өтемақы төленеді, сонымен қатар максималды бағаға негізделген тіркелген комиссия.

Егер GMP ресми өзгерту тапсырысы арқылы ұлғаймаса (тек тұтынушының қосымша мүмкіндіктерінің нәтижесінде және артық шығындар, қателер немесе олқылықтар емес) мердігер артық шығындар үшін жауапты болады. Шығындарды төмен бағалау нәтижесінде пайда болған үнемдеу иесіне қайтарылады.

CMS келісілген баға келісімінен (біржолғы сома ретінде белгілі) ерекшеленеді, мұнда шығындарды үнемдеу әдетте мердігерде сақталады және негізіненқосымша пайда болады.

Инфильтрация

Ендіру бағасы тұтынушыларды тарту және нарық үлесін алу үшін төмен баға белгілеуді қамтиды. Бұл нарық үлесі ұлғайғаннан кейін құн кейінірек көтеріледі.

Ендіру баға стратегиясын қолданатын фирма нарықта қабылдану немесе өзінің бар нарықтық үлесін арттыру үшін өнімге немесе қызметке қалыпты қалааралық нарықтық бағадан төмен мөлшерде баға қояды. Бұл стратегия кейде жаңа бәсекелестердің ену бағасын ұзақ мерзімді опция ретінде дұрыс түсінбесе, нарықтағы позицияға кіруіне кедергі келтіруі мүмкін.

Енгізу бағасын салыстыру стратегиясын әдетте нарыққа енді ғана еніп жатқан фирмалар немесе компаниялар пайдаланады. Маркетингте бұл болашақта жоғары сұранысты тудыратын тауарлар мен қызметтердің бағасын төмендету үшін қолданылатын теориялық әдіс. Бұл ену баға стратегиясы өте маңызды және фирма тап болуы мүмкін әртүрлі жағдайлар үшін ұсынылады. Мысалы, өндіріс деңгейі бәсекелестермен салыстырғанда төмен болғанда.

Жыртқыш бағалар

Агрессивті (немесе төмен баға) деп те белгілі жыртқыш баға бәсекелестерді нарықтан шығаруға арналған. Кейбір елдерде бұл заңсыз.

Жыртқыш баға стратегияларымен айналысуға бейім компаниялар немесе фирмалар көбінесе шек қою немесе тосқауыл қою мақсатын қояды.қолданыстағы нарықтағы басқа жаңа бизнеске қол жеткізу. Бұл монополияға қарсы заңдарға қайшы келетін әдепсіз әрекет.

Жыртқыш баға негізінен нарықтағы баға бәсекесі кезінде пайда болады. Бұл стратегияны қолдану арқылы қысқа мерзімді перспективада тұтынушылар пайда көреді және арзанырақ өнімдерге қанағаттанады. Фирмалар ұзақ мерзімді перспективада жиі пайда көрмейді, өйткені басқа кәсіпорындар бұл стратегияны бәсекелестердің пайдасын төмендету үшін пайдаланады, бұл айтарлықтай шығындарға ықпал етеді. Бұл стратегия қауіпті, себебі ол фирма үшін жойқын болуы және тіпті бизнестің толық сәтсіздігіне әкелуі мүмкін.