Әлемде мүлдем басқа қызмет түрлерімен айналысатын көптеген әртүрлі кәсіпкерлер бар. Олар өз бизнесін қалай сақтайды және қандай заңдарды ұстанады? Нарық заңдылықтары, сұраныс заңы және ұйымның дамуындағы басқа да факторлар бүгінгі біздің тақырыбымыз. Бұл мақалада өте маңызды заң талқыланады, оның сақталуы кәсіпкерлердің тұрақтылығын сақтауға көмектеседі.
Сұраныс мәліметтері
Көптеген ұйымдар белсенді қолданатын сұраныс заңы бір қарағанда онша күрделі емес сияқты. Мұның бәрі өнімнің бағасына байланысты, ол сұраныс пен ұсыныстың барлық шарттарын белгілейді. Сонымен, біз сұраныс пен ұсыныс заңына келдік. Бұл өнімнің бағасы неғұрлым төмен болса, соғұрлым ұсыныс азаяды және оған сұраныс жоғары болады. Дегенмен, қазіргі заманғы экономика барлық осы ұғымдардың бір-біріне соншалықты күшті тәуелділігін білдірмейтінін жиі атап өтуге болады.
Мысал келтірейік: баға төмендейді, бірақ сұраныс әлі де өспейді немесе өспейді.кіші деңгей. Бұл ретте ұсыныс өз қызметін мүлде өзгертпейді. Немесе тағы бір мысал: баға көтеріледі, бірақ сұраныс сол күйінде қалады. Осылайша, экономикалық әлемде сұраныс пен ұсыныстың икемділігі сияқты ұғым енгізілді. Ол сұраныс пен ұсыныстың нарық жағдайына қалай бейімделетінін көрсетеді.
Сонымен қатар, жаңа ұғымдардың енуімен ерекше жағдайлардың пайда болуы әбден заңды. Кейде мұндай ерекшеліктер ағымдағы экономика үшін мүлдем тән емес нәтижелерді көрсетеді. Мысалы, өнім белсенді сұранысқа ие, бірақ бұл көрсеткіш бағаның тұрақты өсуімен байланысты деп кім ойлаған? Немесе, керісінше, баға төмендеген кезде бұл өнімдердің нарықтағы көлемі артады.
Мұндай күтпеген реакцияның себебі неде? Төменде мұндай жағдайларға не себеп болатынының кейбір мысалдары берілген. Икемділік туралы айтатын болсақ, әрбір кәсіпкер мен бизнесмен өз өнімінің икемділігін дұрыс зерттегенде ғана бәсекеге қабілетті болып қала алатынын есте сақтауы қажет. Бұл маркетологтарға да қатысты. Бұл адамдар тұтынушыға қажет нәрсенің бәрін білуі керек. Сондай-ақ нарық заңдары, сұраныс заңы және ұсыныс заңы сияқты ұғымдарды түсініңіз.
Сұраныс мысалдары
Сұраныс нені білдіретінін анықтайық. Бұл белгілі бір уақытта және белгілі бір жағдайларда тұтынушылар нарықта қалаған өнімдердің белгілі бір мөлшерін білдіретін экономикалық ұғым.
Бұл өнімнің мәні мен маңыздылығы, сонымен қатартұтынушының төлем қабілеттілігі сұранысты анықтайды. Экономикалық саламен айналысатын немесе бизнеспен айналысатын әрбір адам сұраныстың нақты нені білдіретінін және оның компания қызметіне қалай әсер ететінін дұрыс түсінуі керек.
Сұраныс сатып алынған өнімнің өзін ғана емес, оған деген қажеттілікті де өтей алады. Осылайша, сату транзакциялары аяқталмаса да, сұраныс әлі де болуы мүмкін, себебі бұл өнім белгілі бір дәрежеде сатып алушылардың белгілі бір санына қажет.
Сұраныс әрекеті
Сұраныс белсенділігі деген нәрсе бар. Оған бірнеше факторлар әсер етеді: сәт, ай, апта, күн, тіпті жыл. Басқаша айтқанда, бұл маусымдық. Белсенділікке өнімдердің, тамақтың, электр қуатының, көлікке қолданылатын отынның, киім-кешектің, тұрмыстық техниканың және басқалардың белгілі бір сипаттамалары әсер етеді.
Яғни, белгілі бір оқиғамен – бағаның төмендеуімен – бұрын сипатталған заң бойынша тауарға сұраныс артады. Айта кету керек, бұл заңда сатып алушының кірісіне талдау жасау өте оңай. Егер баға екі есе аз болса, тауарды сәйкесінше екі есеге сатып алуға болады. Жоғарыда айтылғандай, экономикалық салада, тәжірибеде сұраныс заңының негізгі ұғымдары жиі бұзылады, сол арқылы ерекше жағдайлардың жаңа түрлері көбейіп келеді. Міне бірнеше мысал:
- Тауардың бағасын көтеру кейде оған деген сұранысты мүлде төмендетпеуі мүмкін. Керісінше, тіпті ынталандыру. Бұл нарықта баға көтерілген кезде болады. Және бәрі сатып алушының арқасындабағаның мүмкіндігінше көтерілуін күтеді және оларда әлі де «өте барабар» баға болған кезде өнімдерді сатып алуға асығады. Дегенмен, бұл құбылыс басқа бағытта да оңай жұмыс істей алады.
- Өнімнің бағасы төмендесе, ол сату белсенділігін оңай жоғалтуы мүмкін. Сонымен қатар, сұраныс берілген жағдайдан кейін де төмендей береді. Неліктен бұл болып жатыр? Тауарға деген сұраныс заңы, егер ол сапаның, қажеттіліктің және сұраныстың негізгі көрсеткіші болса, оның бағасын төмендету мүмкін емес деп есептейді. Оңай мысал ретінде алтынды келтіруге болады - егер сіз үнемі алтын бағасының төмендеуін күтсеңіз, алтынға деген қажеттілік жоғалып кетуі мүмкін.
- Мысал ретінде асыл металдар мен тастарды, фирмалық парфюмерияларды және т.б. алайық. Егер сіз шығындарды азайтсаңыз, олар міндетті түрде қажетті сату көлемін жоғалтады, сонымен қатар сұраныс пен сату да азаяды. Ерекшелік, сатып алушының кірісі айтарлықтай өскен кезде, оған бұл заттарды сатып алудың қажеті жоқ. Осылайша, мұндай қымбат тауарлардың да бір-біріне бәсекелестігі мүлдем болмауы мүмкін, өйткені олар тұтынушыға тәуелді.
Сұраныс икемділігі
Сұраныс икемділігі – кейбір сұраныс факторларының өзгеруіне жауап. Бұл ұғымды экономикалық салаға әйгілі француз философы, бірақ бәрінен бұрын экономист және математик Антуан Августин Курно енгізді. Ол сұраныс пен бағаның өзара әрекеттесуіне қатысты әртүрлі модельдерге талдау жасады. Ол баға саясатындағы елеулі өзгерістермен сұраныс іс жүзінде жоқ екенін атап өту маңызды екенін атап өтуді шештімүлде байқалмайтын ауытқуларды қоспағанда, зардап шегеді.
Мысалы, скрипка мен астрономдық телескоп қазіргі уақытта айтарлықтай қымбат. Бірақ, айталық, бұл скрипка немесе телескоптың сатылуын мүлде арттырмаса, бағаны екі есе азайтуға тұрарлық па? Біраз уақыт болмаса, кейбіреулер әлі де аталған заттарды сатып алуы керек. Сұраныс заңы, сұраныс, сұраныс факторлары – мұның бәрі жоғарыдағы мысалдарға тікелей әсер етеді.
Керісінше, отын оңай мысал. Отын - бәріміз үшін өте қажет материал. Бағаны екі, тіпті үш есеге көтерсеңіз, ағаштың сатылуы мүлде азаймайды. Иә, ағаштан жасалған бұйымдардың бағасы әлдеқайда жоғары болады, бірақ бұл сатып алушыларға қажет өнім. Осылайша, біз өнімдерді сәнді деп санауға болатынын немесе қажетті тауарларға жататынын көреміз. Әрине, Курнодан бері тауарға деген сұранысқа әсер ететін немесе әсер етпейтін басқа қасиеттер табылды. Міне, екі мысал.
- Ауыстыру өнімі. Таусылған ұнды немесе майды алмастыруға тырысып, әртүрлі форумдарға жиі жүгінеміз. Сізде манна мен маргарин бар ма? Керемет, сіз ұн мен сары майдың орнын таптыңыз. Бұл өнімнің икемділігінің пайда болуына әкеледі.
- Бірақ тұз, темекі, ауыз су сияқты өнімдерді алмастыра алмаймыз. Бұл жағдайда өнім серпімділіктің болуын толығымен жоққа шығарады.
Тауар икемді болуы мүмкін немесе болмауы мүмкін, баға әрқашан сұранысқа әсер етпейді және сатылым болады деген қорытынды жасауға болады.сұранысқа тікелей тәуелді болыңыз.
Тұтынушының шығындары
Бұл сұрақта біз қайтадан икемділік ұғымын кездестіреміз. Бірақ қазір бұл көрсеткіштің тұтынушылық шығындармен байланысы туралы айтатын боламыз.
Кейбір өнімдер үлкен депозиттерді, яғни сатып алушы тарапынан жоғары шығындарды талап етеді. Бұл жағдайда сұраныс икемді болмайды. Сұраныс икемді жағдайда тұтынушы тым көп шығынға ұшырамайды.
Сұраныстың нарықтық заңы егер тауар арзан болса, онда сұраныс икемді болады, ал болмаса, икемді емес.
Жалпы алғанда, сатып алушының табысы ұсақ тауарларды сату белсенділігін төмендетуі мүмкін. Иә, тауар көлемі азайып келеді, бірақ сатып алушының кірісі де азайып жатыр.
Өнім профилі
Тауардың мақсаты әртүрлі болуы мүмкін – ол сатып алушылардың сұранысын қанағаттандыра алады, бұл сұраныста тікелей көрініс табады немесе керісінше болуы мүмкін. Қарапайым мысалды алайық: кейбір дәрі-дәрмек құнының жоғары болуына байланысты жоғары сұранысқа ие. Баға төмендей салысымен сұраныс күрт төмендейді, өйткені оған деген сұраныс енді соншалықты жоғары болмайды. Мұндай факторлар көбінесе өндірістік мақсатта қолданылатын өнімдерде көрсетіледі. Сұраныс шамасы, сұраныс, сұраныс заңы - бұл факторлардың себептері.
Қазіргі өнеркәсіптік ұйымдар сұраныс икемділігін белсенді түрде зерттеуде. Бұл оларға өз нарығында дұрыс эталонды таңдауға көмектеседі. Оларда қандай өнім, нақты қанша, қашан және қай уақытта өндірілетіні туралы ақпарат болуы керек. Әрине, бизнесті маркетологтарсыз жасай алмайды, олардың міндеті - шыққан өнімдер туралы ақпаратты белсенді тарату. Дегенмен, көптеген маркетологтардың жиі жіберетін қатесі - жарнамалық өнімге сұранысты икемсіз етуге тырысу.
Сөйлемдер заңынан ерекшеліктер
Экономикалық салада қосымша ұғым бар – ұсыныс. Оның не екенін талқылайық.
Ұсыныс – бұл сатушылар белгілі бір нарықта белгілі бір мерзімде белгілі бір жағдайларда сатқысы келетін тауарлардың белгілі бір мөлшері. Дегенмен, ұсыныс сату мақсатында шығарылмаған өнімге қатысты болмауы керек.
Белгiлi бiр көлемдi өнiм өндiретiн фермер оның бiразын өзiне қалдыра алады делік. Бұл ұсыныс ретінде қарастырылмайды. Ал оның өнімдерінің тағы бір бөлігі нарыққа – сатуға кеткен жағдайда – бұл ұсыныс болады. Сұраныс заңы ұсыныс көлемі әрқашан уақытқа және ағымдағы сәтке, белгілі бір уақыт кезеңіне байланысты екенін білдіреді.
Ұсыныс қазір қоймадағы тауарлардан тұрады. Ал ұзақ мерзімдерге өндірісі немесе қоймалардан шығарылуы сатуға бағытталған тауарлар жатады. Жеткізудің негізгі көзі – өндіріс, ең маңызды фактор – әрине баға.
Мысалы, дайын өнім ұсынылмайтын, бірақ жақсырақ баға белгіленгенше қоймада болатын баға болуы мүмкін. Сұраныс пен ұсыныс заңы тауар бағасының өсуі ұсынысты көбейтетінін жәнетөмен баға, керісінше, оның төмендеуіне әкеледі. Бұл тұрақты қатынас тауар құнының олардың жеткізіліміне әсерін көрсетеді. Бірақ сұраныс заңы сияқты ұсыныс заңында да ерекшеліктер бар.
Ең жақсы мысал үшін монопсонияны алайық (бұл нарықта көптеген сатушылар арасында бір тұтынушы болған кезде), бұл жағдайда біз сатушылар арасындағы бәсекелестіктің күшеюін және сонымен бірге төмен бағаларды көреміз. Мұндай сәттерде сатушылар төмен бағаларды сату көлемінің жоғарылығымен өтеуге тырысады. Тауар көлемінің өсуіне әсер ететін критерийлерді де атап өткен жөн. Бұл ұсынылатын тауарларды өндіруге қажетті қолда бар ресурстардың факторы. Өнімдер бағасының өсуімен, бірақ оны өндіруге арналған ресурстардың жетіспеушілігімен көлемдер тез төмендеуі мүмкін. Сұраныс заңы, сұраныс, сұраныс қисығы көлемге де әсер етеді.
Мысалы, ауа-райының қолайсыздығынан кейін өрік егіні жоғалып кетеді. Бағасы көтеріледі, бірақ ұсыныстар жоқтың қасы. Мұның бәрі осы өрікті өндіру технологиясы сұраныс пен ұсыныстың белсенділігіне де әсер ететіндіктен. Мысалы, теңіз жүк танкерлерінің өндіріс шығындары салыстырмалы түрде жоғары және жеке шығарылады, ал шарикті қаламдардың өндірістік шығындары төмен, яғни олар көп мөлшерде шығарылады.
Ұсыныстың икемділігі
Ұсыныстың икемділігі туралы айттық, бірақ оның не екенін толығырақ қарастырайық.
Ұсыныстың икемділігі – бұл ұсыныстағы факторларға байланысты ұсыныстар санының өзгеруіәсер етеді.
Белгілі бір өнімнің көп мөлшері ұсыныс икемділігінің көрсеткіші делік және керісінше - аз мөлшер икемділіктің төмендігін көрсетеді.
Өндіріс шығындарының жоғары болуы өндірілген өнімнің әлсіз икемділігін көрсетеді. Ең бастысы, өнімді өндірудің жоғары құны сол тауарды өндірудегі шығындарды азайтуға көмектесетін жаңа өнімдерді қолдану арқылы басқа тауарлар нарығына шығуға мүмкіндік береді.
Көлік жүйесі де жеткізу икемділігін анықтауда маңызды рөл атқарады.
Өндіруші және тұтынушы жауабы
Кейбір кезеңдердің коэффициенті де ұсыныстың икемділігін көрсетеді. Кез келген ұсыныс қысқа мерзімді кезеңде икемсіз. Өндірушілер әрқашан бағаның өзгеруіне сатып алушыларға қарағанда әлдеқайда баяу әрекет етеді. Тез бұзылатын өнімдер кейде өз құнынан да төмен сатылатынын бәрі біледі. Себебі, егер олар сатылмаса, кәсіпкерлік біршама көп зиян шегеді.
Бірақ ұсыныстың өзгеруіне жауап сұранысқа қарағанда әлдеқайда баяу. Мұндағы өте маңызды қасиет – бағаның өзгеруіне тез жауап беретін кәсіпкерлердің басқаларға қарағанда әлдеқайда артықшылығы бар.
Жалпы сұраныс туралы
Осылайша, әрбір кәсіпорында оны алға жетелейтін және дамуына көмектесетін фактор бар. Көбінесе бұл фактор өнім, оның ерекшеліктері, ерекшелік немесе сапа болып табылады.
Алайда негізгіні есте ұстаған жөнұйым жақсы беделге ие болып қана қоймай, бәсекеге қабілетті болуы үшін орындалуы қажет экономикалық критерийлер.
