Сергей Студенников - Ресей Федерациясындағы ең табысты бизнесмендердің бірі. Ол алкоголь өнімдерін сату бойынша өзінің алғашқы коммерциялық жобасын 90-шы жылдары бастады. 2000 жылдардың ортасында ол «Қызыл және ақ» алкогольдік сусындарды сататын дүкендер желісін ашып, оны миллионер етті. Қазіргі уақытта Студенников Forbes тізіміне, Ресейдегі ең бай адамдардың рейтингіне енгізілген. Мақалада бұл кәсіпкердің қызметі және оның қалай миллионер болғаны туралы айтылады.
Сергей Студенниковтың өмірбаяны
Болашақ миллионер 1967 жылы Челябі облысында орналасқан шағын Бакал қаласында дүниеге келген. Тау-кен және керамикалық колледжін бітірген. Ол аз уақыт шахтада жұмысшы болып жұмыс істеді. Қайта құру кезінде әскери борышын өтеп келген соң, әскер қатарына шақырылып, өз ісін ашуға бел буды.
Бизнес бастау
«Қызыл және ақ» желісінің иесі Сергей Студенников сексенінші жылдары саудамен айналысқан. Ол алкогольдік өнімдерге көп сағаттық кезектерді қорғады, сондықтан кейінірекқайта сату. 1990 жылдары алкоголь, азық-түлік, құрылыс материалдарын сатумен айналысқан. Студенников көтерме саудадан бөлшек саудаға көшті.
1998 жылы Сергей Студенниковтың әйелі Елена Соболева және сол уақытта оның коммерциялық серіктесі Челябіде үлкен плитка цехын ашты. 2000 жылдардың ортасында кәсіпкер құрылыс материалдарын сататын супермаркеттер - Евроградты ашты. Ол Челябі облысындағы Coin желісін іске қосуға да қатысты. Ал 2006 жылы ол алкоголь сататын Red and White дүкенін ашуды ұйғарды. 2008 жылдың күзінде «Красное и Белое» сексеннен астам алкоголь дүкендерін, ал бір жылдан кейін жүз елуге жуық дүкенді қамтыды. Бірте-бірте бұл бағыт Студенниковтың негізгі ісіне айналды. Көптеген сарапшылар бұл сауда желісі ықпалды меценаттардың қолдауынсыз мұндай коммерциялық жетістікке жете алмас еді деп есептейді. Бас кеңсе Челябинск қаласында орналасқан.
"Red &White" желісінің нарықтық саясаты
"Red &White" бұрын түрлі акциялар өткізген. Іс жүзінде желі жеңілдіктер сегментінде жұмыс істеді. Бұл алкоголь тізбегінің саясаты арзан алкогольді сату болды. Шындығында, Студенниковтың бизнесі табыстылық шегінде болды. РБК беделді басылымының мәліметі бойынша, желі саудасынан түскен пайда қазір бұл саладағы орташа көрсеткіштен 2-3%-ға төмен, ол 26-27%-ға бағаланады, яғни Красное белое желісінің пайдасы 23-ті құрайды. -25%. Мысалы, бәсекелестердің пайдасы«Magnit» «Red and White» желісі, 2014 жылы – 29%, Х5 – 25% құрады. Арақтың бөлшек саудадағы ең төменгі бағасы 0,5 литр үшін 220 рубль болған кезде, Red & White осы ультра төмен бағада спирттердің ең кең спектріне ие болды. Сонымен, осы алкоголь желісінің базарларында мобильді қосымшадағы каталогқа қарағанда, 220 рубльдік арақтың он алты түрі болды. Қазіргі уақытта Ресейде «Қызыл және Ақ» сауда белгісімен үш мыңнан астам шағын дүкендер жұмыс істеп, иесіне орасан табыс әкелуде.
Табыс сыры
Көптеген алкоголь жеткізушілері мен сатушылары ең арзан арақта ақша табу мүмкін емес екенін айтады: жарты литрлік заңды бөтелкеден тек акциз және қосылған құн салығы - 120 рубль. Соның салдарынан ресейлік дүкендердегі 220 рубль болатын арақтың тоқсан пайызға дейіні, мамандардың айтуынша, акцизсіз өндірілген. Дегенмен, Red & White сияқты ірі сауда желілері заңсыз өнімдермен айналыспайды, дейді сарапшылар.
Өткен қыстан бастап жаңа ең төменгі баға пайда болды - 180 рубль. «Red & White» арақты осы бағамен сата алды. Бірқатар тауарлар үшін бұл бренд ең төменгі бағаларды белгіледі. Ол мұны қалай жасайды? Бүкіл ел бойынша 200-ге жуық дүкен ашқан кәсіпкер Сергей Студенников интервенцияларды сатып алуға рұқсат бере бастады, дейді сарапшылар - ол бірден белгілі бір бағада тауарлардың үлкен партиясын сатып алуды ұсынды.бағасы.
Бұл бөлшек сауда бизнесі үшін әдеттен тыс стратегия: бөлшек сауда желілері әдетте жеткізушілерден төлемдерді барынша кейінге қалдыруды сұрайды. Осылайша, әртүрлі бөлшек сауда желілері жеткізушілерден несие алады. Бірақ Студенников басқа жолмен жүріп, дұрыс шешім қабылдады.
Асортименттің кеңеюі
2010 жылдан бастап қоғам мен биліктің қысымымен, Сергей Студенников мойындағандай, ассортиментке азық-түлік пен басқа да танымал тауарларды қосып, дүкендердің өзін алкогольдік базарлар емес, «қолайлы дүкендер» деп атауға шешім қабылдады. Ең танымал өнімдер балаларға арналған ойыншықтар болды. "Әңгіме психологиялық аспектіде, - дейді кәсіпкер. "Ата-аналар балаларына сырадан екі есе қымбат ойыншық сатып алып, ішімдік сатып алуға келіп, баласын түзетіп жатқан шығар."
Студенниковтың азаматтық ұстанымы
«Red and White» компаниясының иесінің айтуынша, желі миссиясы бар: адамдардың алкогольге деген көзқарасын өзгерту. Бұл сауда желісінің ресми миссиясы, соның арқасында компания бизнесті дамытып, кірісті арттыра алады, дейді Сергей Студенников. Алкоголизм мәселесін тек тыйым салу шараларымен шешу шындыққа жанаспайды. Дегенмен, мемлекеттің тыйым салу шаралары да қажет.
Адамдарда ішу мәдениеті жоқ. Коммунистер ұрпағы алкогольді қоғамды басқару құралына айналдырды, деп санайды кәсіпкер. Тапсырма алкоголь арқылы сананы өшіру болды. Алкогольді ішудің мағынасы жойылды. Орыстар сананы өшіру үшін ішімдік іше бастады. Кәсіпкер алкогольді ішімдік көңіл-күйді жақсарту құралы болудан қалды, бірақ ұмытып, шынайы өмірлік қиындықтардан құтылудың жолы деп санайды. Сондай-ақ сұхбатында ол алкогольді тұтынуға қатысты саясатты өзгерту қажет деп санайтынын айтты. Алкоголь жоғары сапалы болуы керек, ал контрафактілік және суррогат өнімдер сөрелерден жоғалып кетуі керек. Бірнеше ұрпақтан кейін 10 000 адамға бір мамандандырылған дүкен болады, мысалы, қызыл және ақ сияқты, ол сапалы өнім ұсынатын, осы немесе басқа алкогольдік сусынды қалай пайдалану керектігін, оның не үшін екенін, содан кейін сізге айтып бере алатын білікті мамандары бар. Біздің балаларымыз байсалды қоғамда өмір сүреді, деп түйіндеді миллионер.
Миллионердің іс-әрекетін сынау
Алайда бұл Сергей Студенников туралы шындықтан алыс, дейді сарапшылар. Көпшілік бұл миссияны халық арасында үнемі сұранысқа ие өнімді сатуға құрылған үлкен бизнесті дамытудың жабыны ғана деп есептейді. Ішімдікке қарсы белгілі күрескер Ждановтың айтуынша, ішімдікті мәдениетті түрде тұтынатындардың 20-30 пайызы ішімдікке құмар болып шығады. Дәл сол себепті туу көрсеткішінің төмендеуі, халықтың денсаулығы мен маскүнемдігі байқалады. Адамдар кез келген жаста маскүнемдікке айналуы мүмкін, сондықтан ешкім иммунитетке ие емес. Бұл бақытсыздық кез келген уақытта және кез келген отбасына келуі мүмкін. Сіз немесе сіздің жақындарыңыз бұл өлімге әкелетін 20-30 пайыздың ішінде болмайтынына кепілдік жоқ. Сондай-ақ байсалды өмір салты үшін күресуші Владимир Жданов адамдарды алкоголизмнің екі негізгі критерийі бар деп санайды:қолжетімділігі мен құны болып табылады. Бұл жаяу қашықтықты және төмен бағаны Студенников қабылдап, миллиондаған доллар табыс тапты, дейді сарапшылар.
Жақында Түмен қалалық Думасының депутаттары «Красное&Белое» базарлар желісіндегі белгілердің жарнама сегментіндегі заңдарға сәйкестігін тексеру туралы ұсыныс жасады. Қалалық Думаның экономика және тұрғын үй-коммуналдық шаруашылық мәселелері жөніндегі комиссиясының отырысында депутат Мұрат Төлебаев осындай бастама көтерді. Парламентарийлер белгілердің ашық түсі тұтынушыларды алкогольдік сусындарды сатып алуға итермелейді деп санайды. Сонымен қатар, мұндай белгілер Түмен қаласының қала құрылысы нормаларын бұзуы мүмкін.
Дағдарыс кезіндегі өсу
«Red & White» және «Bristol» сегментіндегі көшбасшылар елдегі осы дағдарыс кезеңінде белсенді тұтынушылық сұраныстың арқасында кірісті айтарлықтай арттырды. «Қызыл және ақ» кірісті арттырды, оның ішінде өнім ассортиментін ұлғайту есебінен, дейді сарапшылар.
Алкоголь тізбегінің негізгі сатылымы әлі де алкогольдік сусындарға тиесілі, бірақ желі менеджерлері ассортименті үнемі кеңейіп келе жатқан сәйкес өнімдер арқылы кірісті арттыра алды. Тұрғындар дүкендерге ішімдік ішуге келеді, сонымен қатар азық-түлік сатып алады. Сатып алушылар қазір супермаркеттерден гөрі шағын дүкендерге баруға тырысады, дейді мамандар. Адамдардың қосымша ақшасы жоқ және үлкен супермаркеттерде шығындар әрқашан жоғары болады.
Сондықтан тұтынушылар қажет нәрсенің бәрін үйге жақын жерден алуға тырысады. Дағдарыс кезінде тұтынушылар көбейдіақшаны үнемдеу үшін дүкендерге барыңыз. Қызыл және Ақ сияқты ыңғайлы дүкендер өсіп келеді, өйткені оларда ірі супермаркеттерге қарағанда азық-түлік емес тауарлар аз. Ал дағдарыс кезінде халық азық-түлік емес тауарлардан жиі бас тартады. Қазіргі уақытта бұл алкоголь желісі бүкіл Ресей Федерациясы бойынша айына жүз дүкен ашады.
Студенниковтың жеке өмірі
Біздің кейіпкеріміз Елена Соболевамен ұзақ жылдар үйленді, ол да табысты бизнесмен. Ресми түрде сауда желісінің иелері Сергей Студенниковтың отбасы болып табылады. Бұл миллионердің өмірбаяны әрқашан акцизделетін өнімдердің бөлшек саудасымен байланысты болды. Ерлі-зайыптылар инвесторлардың отбасылық бизнеске ықпалын шектейді. Арақ миллионері өте жеке адам және сирек сұхбат береді.
