Кез келген ірі жеткізуші сату көлемін оңтайландыруға мүдделі. Бұл мәселені шешу үшін тұтынушыларға жөнелтілетін өнім көлемін болжау және осы мөлшерлерге сүйене отырып, жоспарлауды жүзеге асыру қажет. Көмірсутектердің саудасы ең күрделі маркетингтік жүйе болып табылады, олардың тұрақтылығы да (тұтынушыларды не қызықтырады) да, жүйелі түрде пайда алу ағындарды оңтайландыруға байланысты. Соңғы уақытта Еуропа мен Украинаға газ жеткізуге байланысты түсініктемелерде Take-or-Pay термині жиі қолданылады. Бұл не және неге бұл принципті енгізу Газпромның кейбір шетелдік серіктестерінің наразылығын тудырады?
Украин келісімшарты 2009
Мемлекетаралық экономикалық дауды шешудің үш шартының бірі ретінде аталған қағидатты енгізуге 2009 жылдың басында жасалған келісімнің шарттары себеп болды. Take-or-Pay-ден басқа, болашақ қарым-қатынас делдал фирмасының (РосУкрЭнерго) жойылуын және сатылған тауарлардың бағасын көтеруді қамтыды. Келісім-шарт ресейлік тарапқа тиімді және Украинаның экономикалық мүдделеріне нұқсан келтіреді, бірақсоған қарамастан қол қойылды. Егер келісім-шартты жоғары келіссөздер жүргізетін тараптар ерікті түрде мақұлдағанына қарамастан, бүгінгі күнге дейін баға көпшілікке «әділетсіз», «құлдық» болып көрінсе, онда «ал немесе төле» шартын кейбір ерекше жағдайларға жатқызуға болмайды.. Оның айтуынша, Украинаға келісілген көлемде газ алуға кепілдік берілген. Жетіспеушілік болған жағдайда ол белгіленген максимумнан аз, бірақ нақты алынғаннан артық белгілі бір соманы төлеуге міндетті. Сонымен бірге мұндай төлемді айыппұл деп санауға болмайды. Неліктен?
Принциптің артықшылықтары
Ал немесе төле («ал немесе төле») принципінің өзі келісім-шартқа отырған екі тарап үшін де жаман емес. «Газпромды» империялық ұстанымы үшін қарғаған украиндық сарапшылар әдетте төленген, бірақ таңдалмаған газ көлемі жоғалып кетпейтінін, бірақ тұтыну өседі деп күтілетін келесі кезеңге ауысатынын түсіндіруді ұмытып кетеді. Көмірсутектердің бағасы тұрақты өсу тенденциясына ие болғандықтан, көгілдір отынның құны төленіп қойған қоры болуының еш айыбы жоқ. Бұл көлемді (минус белгісімен) келесі жылға өтінім жасау кезінде ескеруге болады, бұл болашақ қажеттіліктердің мөлшерін сенімдірек есептеуге мүмкіндік береді. «Ал немесе төле» шарты тек сатып алушыға ғана емес, сондай-ақ келісім-шарт күшіне енгеннен кейін мәлімделген көлемдерді беруден бас тарта алмайтын жеткізушіге де міндеттер жүктейді (әрине, уақытылы төлеген жағдайда).).
Ресей қалай?
Принциптің пайдасына«Алу немесе төлеу» дегенде Ресей Федерациясынан газ импорттайтын Еуропа елдері де осылай жұмыс істейтінін айтады (біздің еліміз ДСҰ-ға кіргеннен кейін). Украина мүдделеріне қарсы ерекше құлдық режимі қолданылатын ерекше ел емес. Сонымен қатар, дәл осындай принцип Ресейдегі ірі тұтынушыларға да қатысты. Шағын кәсіпорындар газ құбырларына қосылу кезінде қиындықтарға тап болады, өйткені жыл сайын айналымнан алынатын кепілдік берілген қаражат көлемін болжау қиын. Қыс жылы болған жағдайда мұндай зауыттар мен фабрикалардың әкімшілігі «Газпромға» қомақты сомада несие береді және бұл барлығына тиімді емес. Егер аномальды суық ауа райы басталса, жағдай одан да нашар болуы мүмкін, газдың мәлімделген көлемі жеткіліксіз болады. Осыған байланысты шағын және орта бизнес өкілдері Украинамен экономикалық даудың қалай аяқталатынын жіті бақылап отыр. «Ал немесе төле» режимі жойылса, олардың мемлекеттік газ монополиясымен қарым-қатынасына да әсер ететін заңды прецедент пайда болады.
Сіз төлеуіңіз керек…
Жеткізілетін және тұтынылатын көлемді жоспарлаудың маңызды принципінен басқа, «алу немесе төлеу» принципінің әдетте басқа артықшылықтары жоқ. Елдің макроэкономикалық көрсеткіштері жақсы болса, сыртқы қарызы төмен, төлем балансы оң болса, бұл тек сатушыға ғана емес, сатып алушыға да қолайлы. Тағы бір нәрсе - әрбір пенни (әрбір миллиард еуро) есептелетін жаһандық макродағдарыс жағдайында жұмыс істеу. Ал соғыс жүргізіп жатқан ел үшін бұл өте қиынға соғады. Төлеу оңай болған кезде бұл енді Take-or-Pay қызметіне байланысты емесештеңе. Бұл принципті американдықтар ойлап тапты, бірақ оларда тағы бір ортақ өрнек бар: ақша жоқ - сусын жоқ («кім төлемейді, ол ішпейді»), көптеген барлардың қабырғаларында жазылған.
