Өз компанияңызды ашып, белгілі бір өнім түрін шығаруға шешім қабылдағаннан кейін, мақсатты нарық дұрыс анықталған жағдайда ғана бизнесіңіз табысты болатынын түсінуіңіз керек. Позициялау – өндірілген тауарлар нарығында тиімді орын алудың бір жолы. Ол өнімнің сипаттамаларына және компания жұмыс істеуге тиіс нарықтық жағдайларға тікелей байланысты. Нарықта орналасу - өз тауашаларыңызды және тұтынушыңызды табудың жалғыз жолы, өйткені бір мақсаттағы заманауи тауарлар жиі ұқсас келеді!
Біздің уақытымызда тиімді маркетингтік стратегия әдеттен тыс өнімді нағыз бестселлерге айналдыра алады! Ал компанияның орналасуы әдетте ғажайыптар жасайды, өйткені адам табиғаты бойынша өз түрінің ішінде ерекшеленуді қажет ететін жаратылыс. Бұл оған тек белгілі бір өндірушінің статустық заттары көмектесе алады! Тіпті істеп жатсаңыз дабірегей патенттелген өнімдерді шығару, яғни. Сізде жай ғана бәсекелестер жоқ, позициялау әлі де пайдалы нәрсе. Егер олар болса, онсыз мүлдем мүмкін емес.
Орналастыру – бәсекелестеріңіздің нарықта қай жерде екенін, сондай-ақ олардың өнімдерінің күшті және әлсіз жақтарын анықтаудан басталатын процесс. Нәтижесінде өз тауарларының бөлінуі және нарықтық позицияны жаулап алуы байқалады. Орналасқан жерді анықтау өнімдеріңіз бен қызметтеріңіздің сапасын жақсартудың тамаша тәсілі болып табылады. Нәтижесінде сіз нарықта одан да тартымды орынға ие боласыз! Бірақ егер компания бәсекелестерінен жоғары сапалы өнім шығара алмаса ше? Бұл жағдайда позициялау - оны күйреуден құтқаратын жалғыз нәрсе. Өйткені, сіз тамаша деңгейде қызмет көрсете аласыз немесе өзіңізді қоршаған ортаға қамқорлық жасайтын ұйым ретінде көрсете аласыз. Сізді дәл осы сұрақтар қызықтыратын бірінші сатып алушылар болады.
Кәсіпкерлікті соғыс деп санамаңыз. Сіздің басты міндетіңіз - бәсекелестерді жою емес, сатып алушылардың сіздің өніміңізге деген қызығушылығын ояту. Тұтынушыға бағытталған бизнес қана табысты болуы мүмкін. Сіздің қызметкерлеріңіз олардың жұмысы әлемді жақсартатынына шын жүректен сенуі керек. Бұл оларды бар күш-жігерін беруге тырысуға мәжбүр етеді (және күнделікті тапсырмаларын тамаша орындау үшін бар күш-жігерін салу).
Бірақ бәсекелестік деңгейі тым жоғары (немесе нарық сыйымдылығы тым аз) болса ше? Бұл жағдайда кәсіпорынның қызметі аналогы жоқ өнімді жасауға бағытталуы керек. Тек осылай ғана фирма нарық құрылымында өзінің лайықты орнын ала алады. Бірақ алдымен оның осы бірегей өнімді шығаруға жеткілікті ресурстары бар екеніне көз жеткізу керек. Бұл функциялар жиынтығына, баға мен сапаға сәйкес келетін әлеуетті сатып алушылардың санын ескеру маңызды. Ал оны нарықта ілгерілету сәттілігі таңдалған тактика мен стратегияға байланысты болады!
