Біздің өркениет «тұтынушы қоғамы» деп аталады, ал егер бір таразыда сатып алушы болса, екіншісінде сатушы. Тауарлар мен қызметтер нарығы толып жатқан жағдайда, біз бүгін көріп отырғанымыздай, бизнес иесі үшін басты мәселе «қалай өндіру» емес, «қалай сату» болып табылады. Бұған әрине, жарнама және түрлі маркетингтік трюктар көмектеседі, бірақ көп нәрсе сатушының дұрыс мотивациясына байланысты.
Бұрынғы кеңестік
Бірде сатушыларға тұрақты жалақы төленіп, барлығы бұған риза болды. Бірақ мұндай есептеу түрі нарықта біршама тапшылық болған жағдайда ғана тиімді, ал сатып алушылардың таңдауы жоқ. Қазір біз әр қадам сайын тауарларға толы сөрелері бар дүкендерді және кез келген, тіпті ең экзотикалық қызметтерді ұсынатын көптеген компанияларды көреміз, сондықтан сатып алушы көршілеріне бармауы үшін сатушы сауатты және белсенді болуы керек. Әрине, бұл үшін персоналды оқыту да, жұмыс беруші үшін оң беделді құру да қажет, бірақ мотивация бірінші орында. Сондықтан, кеңестік бекітілген ауыстыруставкалар кесімді еңбекақы болды, онда қызметкерлер шынымен тапқанынша алады.
Сату пайызы
Демек, экономиканың дамуы еңбекақы төлеуге жаңа көзқарастарды талап етеді. Кесімді мөлшерлеменің прогрессивті жалақысы нені құрайтынын анықтайық. Бөлшек жұмыс – төлемнің «мәмілеге», яғни сату немесе өндіру көлеміне байланысты екенін білдіреді. Прогрессивті – түсім мөлшері неғұрлым жоғары болса, соғұрлым әрбір бірлік үшін төлем жоғары болады. Мысалды қарастырайық.
Топтық жұмыс:
Киім сатушысы сатылымның 10% алады делік. Содан кейін:
- Сатылым 300 мың рубль.=30 мың жалақы.
- Сатылым 500 мың рубль.=50 мың жалақы.
Прогрессивті жалақы: кірістің өсуімен жалақы қорының пайызы артады. Мысалы, қосымша 100 мыңға 5%, нормадан жоғары 200 мыңға - 6% және т.б. қосылады:
- Сатылым 300 мың рубль.=30 мың жалақы.
- Сатылым 500 мың рубль.=62 мың рубль.
Қиындату
Сыйақының күрделірек (және қызықты) үзінді-прогрессивті түрі де бар. Бұл ретте ұлғайтылған пайыз тек қосымша кірістен ғана емес, сонымен қатар негізгіден де есептеледі. Яғни: әрбір қосымша 100 мың үшін бірдей 10% мөлшерлеме мен 2, 3, 4% және т.б. үстеме алайық, бірақ бұл қосымша төлем барлық сомаға жұмыс істейді:
- Сатылым 300 мың рубль.=30 мың жалақы (10%).
- Сатылымдар400 мың рубль=48 мың жалақы (жалпысынан 12%).
- Сатылым 500 мың рубль.=65 мың жалақы (жалпы соманың 13%);
Әрине, ірі кәсіпорында кесімді прогрессивті жалақыны есептеу оңай болмайды және мұндай схеманың негізінен тауарлар мен қызметтерді сатуда қолданылуының басты себебі осында. Төменде өндірісте қолдануға болатын формуланы қарастырамыз.
Бұл не үшін қажет
Кәдімгі кесімді төлем де жақсы жұмыс істейтін сияқты. Сонымен, үзіліссіз еңбекақы қалай жақсырақ? Әрине, мотивация! Егер жұмыс беруші біркелкі мөлшерлеме төлейтін болса, қызметкердің қатты тырыспау қаупі жоғары: ол кез келген жағдайда бірдей соманы алатынын анық біледі. Қарапайым жалақымен мотивация қазірдің өзінде пайда болады, бірақ әр түрлі бағыттардағы қызметкерлердің көптеген бақылаулары көптеген қызметкерлер өздеріне шек қоятынын көрсетті («жақсы, мен 30 мың таптым, сіз демалуға болады»). Бірақ кесімді-прогрессивті жалақы үнемі көбірек жұмыс істеуге ынталандырады, өйткені бірдей күш салу арқылы сіз 50 емес, 60 мың ала аласыз. Әсіресе, егер опцион өсу коэффициенті нормадан асатын сомаға ғана емес, барлық кіріске (немесе өнімге) қолданылғанда қолданылса. Бұл жағдайда қызметкер қосымша өнім жасамай-ақ, алатын жалақысының бір бөлігін жоғалтып алатын сияқты.
Су астытастар
Прогрессивті еңбекақы жүйесі жақсы жұмыс істегеніне қарамастан, ол жиі қолданылмайды. Мұның басты себебі – көптеген басшылардың бір нәрсені өзгертуге құлықсыздығы. Жаңа жүйені енгізу оңай емес, ол үшін бірқатар әрекеттерді орындау керек:
- Дамудың тоқтауы қызметкерлердің мотивациясының жоқтығынан екеніне көз жеткізу үшін кәсіпорынды бақылау.
- Көбейткіштерді олар қызметкерлер үшін жеткілікті түрде байқалатын және сонымен бірге жұмыс беруші үшін рұқсат етілген тұтыну нормаларынан аспайтындай етіп есептеңіз.
- Қызметкерлерге жаңа жалақы жүйесін түсіндіріңіз, оның мақсаттары мен артықшылықтарын көрсетіңіз.
- Бухгалтерия бөлімшесінің прогрессивті жалақыны қалай есептеу керектігін білетініне көз жеткізіңіз.
Алғашқы екі тармақ өте маңызды, өйткені мәселе мотивацияның мүлдем жоқтығында емес, сатушылардың кәсіби еместігінде немесе өнімнің/қызметтердің кемшіліктерінде болуы мүмкін. Сонымен қатар, кейде әркімнің жалақысын көтермей, қосымша қызметкер алған оңай әрі тиімді. Бәсекелестік күшейген сайын жұмысқа жаңадан келгендер жақсы мотиватор болып табылады (сонымен қатар жұмыстан босатылатындар бар деген күдік бар).
Қолдану аймақтары
Жоғарыда біз тек сатылымда кесімді прогрессивті жалақыны қолдану мысалдарын қарастырдық. Бұл кездейсоқ емес, өйткені экономиканың басқа салаларында мұндай есептеу түрін қолдану бірнеше себептерге байланысты қиынырақ:
- Есептеу көлемінің айтарлықтай артуы: егер бүгінгі күні сатуда менеджерлер алдын ала есептерді өздері толтырса, ал бөлімдер, әдетте, салыстырмалы түрде аз болса, өндірісте бухгалтерия толық есептеуге мәжбүр болады. көп қызметкерлердің жалақысы.
- Өндіріс көлемі жабдықтың қуаттылығына, шикізаттың жеткізіліміне және бірлікті өндіруге кететін уақытқа байланысты.
- Некенің ұлғаю қаупі.
- Қызметкердің істен шығуға немесе оған бағынбайтын басқа жағдайларға байланысты бос тұрып қалу қаупі және жоғарылатылған мөлшерлемемен жұмыс істей алмайтындығы.
- Өндіріс өскен сайын айнымалы шығындар да өседі.
Дегенмен, прогрессивті кесімді еңбекақы өндірісте де, ауыл шаруашылығында да қолданылады, дегенмен көбінесе сатудағыдай емес және жиі емес.
Есептеу түрлері
Ішінара прогрессивті жалақының есептеулерді жеңілдету немесе тәуекелдерді азайту үшін пайдаланылатын бірнеше түрі болуы мүмкін:
- Бонус: қосымша өнім немесе кіріс үшін қызметкер сыйақы алады, оның мөлшері неғұрлым жоғары болса, соғұрлым нормадан асып түседі. Бұл әдіс оңайырақ, өйткені сыйлықақы мөлшері құжаттарда алдын ала нақты көрсетілген және қосымша есептеулерді қажет етпейді.
- Бөлшек уақыт: тоқтап қалу қаупі жоғары салаларда қолданылады. Мұнда жалақы шартты түрде үш бөлікке бөлінеді: негізгі кесімді жұмыс + прогрессивті (асуға байланысты).нормалар) + қызметкер өзіне байланысты емес себептер бойынша өз міндеттерін орындай алмаған кезеңдерге арналған еңбекақы.
- Жана емес: қолдау бөлімдері (мысалы, техникалық қызмет көрсету бригадасы) немесе басшылық үшін жалақы төлеу үшін тамаша. Олардың төлемдері негізгі өндіріске есептелетін сомаларға тікелей байланысты болады. Осылайша, жөндеушілер мүмкіндігінше аз бұзылуға мүдделі болады.
- Сәйкес: бір реттік жұмысты орындайтын бригадалар үшін қолданылады: құрылыс немесе егін жинау. Егер жұмыс мерзімінен бұрын немесе артық орындалса, жұмыс беруші бүкіл ұжымға сыйлық береді, содан кейін бұл бонус қызметкерлердің әрқайсысының қосқан үлесіне қарай бөлінеді.
Нақты есептеу
Әрбір жағдайда кесімді прогрессивті жалақы есептелетін әртүрлі принциптерді қолдануға болатындықтан, есептеу формуласы да әр уақытта әртүрлі болады. Стандартты сағаттар сияқты индикатор енгізілген ірі өнеркәсіптерде келесі формула жиі қолданылады:
ZP (жалпы)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, мұндағы:
- RFP (жалпы) - соңғы жалақы;
- RFP (SD) - бүкіл өнім үшін негізгі мөлшерлеме бойынша төлем;
- Pf - нақты өндіріс;
- Pb - стандартты өндіріс;
- K - прогрессивті коэффициент.
Құжаттардағы мәлімдеме
Жалпы, прогрессивті кесімді ақы қарастырылғантөлем, оның өсуі еңбек өнімділігінің белгіленген нормасының асып кетуіне тікелей байланысты, бірақ нормасы, сондай-ақ есептеу нысаны әртүрлі болуы мүмкін. Сондықтан әрбір кәсіпорын төлемдерді есептеу, коэффициенттерді, бонустарды және т.б. арттыру принциптері бойынша өз шешімін қабылдайды. Егер сіз кесімді прогрессивті жалақыны енгізуді шешсеңіз, сізге қажет:
- Нормалардың тұтас жүйесін әзірлеу.
- Есептеу жүйесін Жалақы туралы ережеде және қызметкерлермен жасалған еңбек шартында егжей-тегжейлі сипаттаңыз.
- Қызметкерлер өздерінің кінәсінен бос қалмайтындай жұмыс жағдайын қамтамасыз етіңіз.
- Санға ұмтылған кезде ақаулардың пайызы өспеуі немесе сатушылар дұрыс емес сату әдістерін қолдана бастамауы үшін жұмыс сапасын бақылау жүйесін құру.
Кіру немесе енгізбеу
Прогрессивті төлемді қазіргі экономистер ең жақсы жүйелердің бірі ретінде таниды, өйткені ол бір жағынан жалақыны неғұрлым әділ бөлуге мүмкіндік береді, екінші жағынан ол қарапайым, бірақ өте тиімді төлем қызметін атқарады. мотивация.
Әрине, есептеудің бұл формасының кемшіліктері бар: есеп жүргізудегі қиындықтар, қызметкерлердің агрессивті мінез-құлқы немесе сапаны жоғалту қаупі, сондай-ақ жалақы шығындарының өсуі, бірақ сауатты көзқараспен мұның бәрі төлейді. өшірулі. Жақсы нұсқа бір уақытта екі жүйені пайдалану болады: жоғары сапалы өнім үшін сыйлықақылармен бірге кесімді прогрессивті төлем немесе тұтынушыларға сыпайылықпен қарау. Ірі кәсіпорындар үшін жанама есептеу көмекші қызметкердің жалақысы кезінде ерекше қызығушылық тудыруы мүмкінбөлімдер негізгі бөлімдердің өніміне байланысты, бұл жабдықтау ақауларынан немесе ұзақ жөндеулерден құтылуға көмектеседі.
Ең бастысы, кәсіпорынның пайдасы көптеген параметрлерге байланысты екенін есте ұстаған жөн. Кесімді мөлшерлеменің прогрессивті төлемін енгізбес бұрын кәсіпорындағы барлық басқа мәселелердің шешілгеніне көз жеткізіңіз.
