Қазіргі экономика үшін өндіріс құралдарының нарығы ең маңызды тірек буын болып табылады. Ол кәсіпорындарды қажетті ресурстармен қамтамасыз ету функцияларын тиімді орындау үшін қажет. Әрі қарай мақалада біз өндіріс құралдары нарығының сипаттамаларын және оның ерекшеліктерін қарастырамыз.
Жалпы ақпарат
Өндіріс құралдары мен капитал нарығы – материалдық-техникалық ресурстарды сату және сатып алу шеңберінде пайда болатын қатынастар кешені.
Логистикалық жүйені қайта құрылымдау орталықтандырылған қаржыландырудан бірте-бірте бас тартуды және тұтынушыларды өндірушілер мен жеткізушілерге қатаң бекітуді көздейді. Оның орнына еркін саудаға көшу бар.
Өндіріс құралдары нарығы – бұл кәсіпорындар арасында объективті түрде өмір сүретін көлденең байланыстар жүйесі. Ол бәсекеге негізделген.
Жұмыс шарттары
Өндіріс құралдарының нарығы экономикалық жауапкершілік жағдайында қалыптасады және дамиды.өндірушінің дербестігі. Ол үшін сізге қажет:
- Мемлекеттен шығару.
- Қажетті нарықтық инфрақұрылымды құру және дамыту.
Соңғы берілгендер:
- Сауда және делдалдық қызмет.
- Өнімдерді сату бойынша қызметтерді көрсету.
- Ақпараттық қолдау көрсету. Бұл, атап айтқанда, сұраныс пен ұсынысты зерделеу, заңгерлік, ғылыми-техникалық кеңестер туралы.
- Өндірістік қызметтерді ұсыну: жөндеу, орнату, сапаны бақылау, өнімді өндіру.
- Материалдарды уақтылы жеткізу.
- Несие және қаржылық есеп айырысу қызметтерін көрсету.
- Жалдау, лизинг үшін ресурстармен қамтамасыз ету.
Бұл функциялардың барлығын жүзеге асыру үшін делдалдардың кең желісін құру қажет. Оларға көтерме сатушылар, сату/қызмет көрсету, маркетинг орталықтары және тауар биржалары кіреді.
Сонымен қатар мынаны қамтамасыз ету керек:
- Экономикалық субъектілер үшін еркіндік.
- Құқықтық қолдау.
- Нарық қатысушыларының өз қызметінің нәтижелері үшін жауапкершілігі.
- Тегін баға.
- Персоналдың жоғары деңгейі.
Нарыққа көшу
Нарықтың қалыпты жұмыс істеуі үшін қажет:
- Нормативтік құқықтық база жасау.
- Сауданы мемлекетсіздендіру, көлденең байланыстарды қалыптастыру.
Осыған қоса, барлық монополияны жою керек. Өндіріс құралдары нарығы (жергнарықтық немесе аймақтық сауда алаңы) ресурстарды әртүрлі тәсілдермен сатуды көздейді. Мысалы, зауыт материалды тікелей тұтынушыға еркін сата алады, тапшы тауарлар жартылай делдал арқылы таратылуы мүмкін немесе өнімнің бүкіл көлемі жаппай сатылуы мүмкін.
Қаржы құралдары нарығының қалыптасуының келесі кезеңдері бөлінеді:
- Бастаушы.
- Негізгі (негізгі).
- Финал.
Қойма
Ол қазіргі күрделі тауарлар нарығының негізгі элементтерінің бірі ретінде әрекет етеді. Есептеулер көрсеткендей, қойманы басқару тиімділігінің деңгейін кем дегенде 30-35%-ға арттыру керек. Бұл сегменттің артта қалуы ұлттық экономика саласындағы резервтердің қалыпты құрылымы мен көлемін қамтамасыз етуге кедергі келтіреді. Қазіргі уақытта ресурстардың көпшілігі (шамамен 80%) тұтынушыларға тиесілі. Жағдайды түзету үшін материалдық-техникалық базаны қарқынды дамыту қажет.
Бастапқы кезеңнің ерекшеліктері
Өндіріс құралдары нарығының қалыптасуының бірінші кезеңінде материалдық ресурстар қаныққан. Ол қоғамдық тарату жүйесі арқылы немесе жергілікті нарықтардағы таза бәсекелестік шеңберінде сауда барысында жүзеге асырылады.
Капитал тауарлары нарығы мыналарды қамтиды:
- Босалқыларды сату қызметтері.
- Жабдық базалары.
- Лизингтік компаниялар.
- Дилер.
- Мамандандырылған дүкендер.
- Жәрмеңкелер.
- Консигнация дүкендері.
Сату және жабдықтау қоймалары
Өндіріс құралдары нарығында аймақтық, аймақтық, республикалық жабдықтау базалары өз сегментін ала алады. Ол үшін қолда бар материалдық-техникалық база (қоймалар, дүкендер) пайдаланылады, бөлшек немесе комиссиялық сату ұйымдастырылады. Жабдықтау базалары ресурстармен қамтамасыз ету жүйесінің негізгі буыны болып саналады.
Өндіріс құралдары нарығына сату қызметі жатады. Олар ресурстардың көтерме саудасын жүзеге асырады, делдалдармен және тұтынушылармен тікелей байланыс орнатады, сұранысты, нарық жағдайын зерттейді және болжамдар жасайды.
Акциялардың түрлері
Өндіріс құралдарын нарыққа жеткізудің үздіксіздігін қамтамасыз ету үшін жеткізушілердің қоймаларында дұрыс ассортименттегі өнімдердің белгілі бір мөлшері болуы керек. Мұндай тауар қорлары маусымдық, сақтандыру және ағымдағы болып бөлінеді.
Соңғылары қоймадағы өнімдердің жалпы көлемінің негізгі бөлігін құрайды. Негізінен үздіксіз қамтамасыз ету солардың арқасында. Мұндай қорлар мерзімді түрде жаңартылып отырады.
Маусымдық қорлар өндіріс орындарын қажет ететін кәсіпорындардың өндірістік қызметінің ерекшеліктеріне байланысты қалыптасады. Мысалы, ауыл шаруашылығы кәсіпорындары, әсіресе өсімдік шаруашылығымен айналысатын кәсіпорындар циклдік жұмысымен ерекшеленеді. Әрбір циклде өндіріс жеткілікті ресурстармен қамтамасыз етілуі керек. Осылайша, негізінен дала жұмыстары жүргізілудекөктем, жаз және күз. Тиісінше, осы маусымдарда жанар-жағармайға сұраныс айтарлықтай артады. Қыста, әдетте, жөндеу жұмыстары жүргізіледі. Тиісінше, қосалқы бөлшектер мен жөндеу материалдары осы маусымда сұранысқа ие болады.
Сақтандыру резервтері төтенше жағдайларда (табиғи апат, техногендік апат және т.б. кезінде) кәсіпорындардың қызметін қамтамасыз етуге арналған.
Нарықты сегменттеу
Әртүрлі тұтынушыларға әртүрлі өнімдер қажет екені анық. Әртүрлі қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін өндірушілер мен сатушылар ұсынылған тауарларға оң жауап беретін тұтынушылар топтарын анықтайды. Тиісінше, кәсіпорындар өз өндірісін ең алдымен соларға бағыттайды.
Бұл жағдайда Парето заңының мәнін еске түсіру өте орынды. Ол статистикаға негізделген. Бұл заңға сәйкес тұтынушылардың 20%-ы әртүрлі себептермен (сапасы, сыртқы түрі және т.б.) белгілі бір маркадағы тауарлардың 80%-ын сатып алады. Қалған 80% сатып алушылардың тек 20% өнімдерді сатып алады, мүмкін кездейсоқ. Негізгі құралдар нарығының осы ерекшеліктеріне байланысты кәсіпорындар өз өнімдерін сатып алушылардың 20%-ына бағыттайды.
Осылайша, сегменттеу – нарықты әртүрлі өнімдерді қажет ететін және әртүрлі маркетинг әдістерін қолдану керек тұтынушылар топтарына бөлу. Өз кезегінде, нарық сегменті ұсынылған өнімдер мен маркетингтік ынталандыруларға бірдей жауап беретін сатып алушылар тобы болып табылады.
Сегменттеу мақсаты
Тұтынушыларды топтарға бөлу мыналарға мүмкіндік береді:
- Тұтынушылардың қажеттіліктерін ғана емес, сонымен қатар олардың жеке ерекшеліктерін де (іс-әрекет мотивтері, тұлғалық сипаттар және т.б.) жақсырақ түсіну керек.
- Бәсекелестіктің мәні мен табиғатын жақсырақ түсінуді қамтамасыз етіңіз.
- Әртүрлі ресурстарды пайдаланудың ең тиімді бағыттарына шоғырландырыңыз.
Маркетинг жоспарларын құру кезінде нарықтың нақты сегменттерінің сипаттамалары ескеріледі. Бұл өз кезегінде маркетинг құралдарының нақты топтардың қажеттіліктеріне жоғары бағытталғанын қамтамасыз етеді.
Сегменттеу критерийлері
Олардың таңдауы тұтынушыларды топтарға бөлудің бастапқы кезеңінде жүзеге асырылады. Бұл ретте тұтынушылық тауарларға, өндірістік мақсаттағы тауарларға және т.б. нарықты сегменттеу критерийлерін ажырату қажет.
Тұтыну нарығын бөлу кезінде демографиялық, географиялық, мінез-құлық, әлеуметтік-экономикалық және басқа критерийлер қолданылады. Географиялық сегменттеу әкімшілік-аумақтық бірліктерге - облыстарға, қалаларға, аудандарға және т.б. бөлуді қамтиды.
Нарық тұтынушыларын өндірістік-техникалық мақсатқа бөлу кезінде мыналар ескеріледі:
- Географиялық орын.
- Тұтынушы кәсіпорын түрі.
- Сатып алу көлемі.
- Сатып алынған өндірістік активтерді пайдалану орны.
Айта кету керекСегменттеу тек бір критерий бойынша немесе бірнеше критерийлерді ретімен қарастыру арқылы жүзеге асырылуы мүмкін. Соңғы жағдайда нарықтың тым шағын бөлінуіне жол бермеу керек. Шағын сегменттер коммерциялық даму үшін тиімсіз.
Дилер қызметі
Дилер – өз есебінен және өз атынан сататын коммерциялық сауда делдал компаниясы. Өндіріс құралдарын тұтынушылармен және өндірушілермен мұндай ұйымдар келісім-шарт негізінде қарым-қатынасқа түседі.
Соңғы уақытта өндіріс орындарының нарықтарында дилерлік орталықтар жиі құрылуда. Олар өнімдер, шеберхана, қойма орналасқан ашық мамандандырылған аймақ.
Дилер белгілі бір аймақтағы немесе муниципалитеттегі бір немесе бірнеше өндірушілердің мүдделерін білдіре алады. Оның міндеттеріне нарықты зерттеу, жарнама, өндіріс орындарын сату және техникалық қызмет көрсету, жөндеу, қосалқы бөлшектер мен шығын материалдарын жеткізу және т.б. кіреді.
Лизингтік компаниялар
Бұл фирмалар капитал нарықтарында әбден орныққан. Лизингтік компаниялар кәсіпорындарды кейіннен сатып алу мүмкіндігімен жалға алу үшін жабдықтар мен машиналармен қамтамасыз етеді. Ресурстарды алудың бұл түрі жаңа жабдықты сатып алуға қаржылық мүмкіндігі жоқ көптеген кәсіпорындар үшін тиімді.
Қосымша
Өндірістік қорларды іске асырудың келешегі бар нысандарының бірі – өнімді мамандандырылған жолдармен өткізу.дүкендер. Сонымен қатар, серіктестер бас қосып, пайдалы келісімдер жасалатын көрме-жәрмеңкелер кеңінен танымал болды.
Өндірістік қуаттар нарығын дамытудың перспективалық бағыты шетелдік контрагенттермен бірлескен концерндер, кәсіпорындар, одақтар және т.б. құру болып табылады.
Әрине, соңғы рөл әртүрлі жалға беру орталықтарына тиесілі емес. Бұл нарық ойыншылары шағын бизнестің, жеке кәсіпкерлердің қажеттіліктерін қанағаттандыруды қамтамасыз етеді.
Қорытынды
Өндіріс құралдары нарығы, кез келген басқа сауда алаңы сияқты, үздіксіз қозғалыста: сұраныс, ұсыныс, тұтынушылар мен өндірушілердің саны өзгереді. Осы және басқа да көптеген факторлар нарықтың жұмыс істеуіне үлкен әсер етеді.
