Өздеріңіз білетіндей, кез келген фирманың, кәсіпорынның және жеке кәсіпкердің табысы көптеген факторларға байланысты, бірақ, мүмкін, олардың ең маңыздысы сатылған өнімді өткізу көлемі болып табылады. Оның құны негізінен табыс деңгейі мен таза пайданың мөлшері қандай болатынына байланысты. Бұл фактор, өз кезегінде, сұраныстың қаншалықты икемді болуына және таңдалған баға стратегиясына байланысты. Бір жағынан, өнімнің өзіндік құны неғұрлым жоғары болса, соғұрлым оны сатып алатын адамдар аз болады. Екінші жағынан, төмен бағалар мен кірістер қайғылы болады. Кәсіпкер үшін ең жақсы баға стратегиясы қандай? Жауап сұраныс динамикасын зерттеуде.
Экономикалық икемділік
Алғаш рет бұл мәселемен А. Маршалл сияқты әлемге әйгілі ғалым айналысты. Ол икемділік индикаторын енгізді, оның арқасында сұраныстың қай кезде икемді және қай кезде болмайтынын оңай ажыратуға болады және осының негізінде ең тиімді сауда стратегиясын таңдауға болады. Небұл ұғым нені білдіреді? Экономикалық теориядағы икемділік кейбір айнымалылардың өздері тікелей тәуелді басқа шамалармен болған өзгерістерге жауап беру қабілетін білдіреді. Сұраныс туралы айтатын болсақ, оған ең алдымен сату бағасы әсер етеді.
Икемділік коэффициентін есептеу және графикті салу
Өткізу көлемінің пайыздық өзгерісін ΔQ арқылы, ал өнімнің өзіндік құнының сәйкес өзгерісін ΔP арқылы белгілеңіз. Қажетті серпімділік коэффициенті қарама-қарсы таңбамен алынған осы екі параметрдің қатынасынан басқа ештеңе емес: εрD =- ΔQ/ ΔP. Бұл көрсеткіш бірден асқанда сұраныс икемді деп аталады. Ол одан кіші болса, бұл керісінше білдіреді. Ал егер алынған коэффициент 1-ге тең болса, бұл сұраныс бірлік икемділік сұранысы болып саналады. Түсінікті болу үшін сатудың бағаға тәуелділігі жиі координаталық осьтерде көрсетіледі. Әдетте, тауар бірлігі құнының өсуі тігінен, ал түсім сомасы көлденеңінен белгіленеді.
Икемді сұраныс графигі оң жақ шеті төмен орналасқан түзу сызық. Мысал сол жақтағы суретте көрсетілген.
Сұраныс икемділігінің факторлары
Тұтынушылардың мінез-құлқына және олар жасайтын сатып алу көлеміне қандай да бір жолмен әсер ететін белгілі себептер бар. Сұраныс икемділігіне қатысты келесі факторларды бөліп көрсетуге болады:
- Табыс сомасы. Ол неғұрлым аз болса, соғұрлымтауардың құны үлкен рөл атқарады.
- Уақыт факторы. Ұзақ мерзімді перспективада сұраныс әдетте икемді болады, ал егер ұсыныс қысқа уақытқа жарамды болса, баға бір жаққа кетеді.
- "Ауыспалы өнімдердің" болуы. Неғұрлым көп болса, соғұрлым баға маңыздырақ болады.
- Бұл өнімнің тұтынушылар бюджетіндегі үлесі. Ол неғұрлым жоғары болса, сұраныс соғұрлым икемді болады.
- Өнім сапасы. Сәнді заттар үшін, әдетте, εpD >1, ал негізгі заттар үшін әдетте εpD < 1.
- Қоры бар. Сатып алушы неғұрлым көп өнім сатып алса, соғұрлым ол үшін баға маңыздырақ болады және сәйкесінше сұраныстың икемділігі жоғары болады.
- Өнім санатының ені. Мамандандырылған өнімдер үшін сұраныс икемді емес және керісінше.
Сауда стратегиясын таңдау
Сұраныс икемді болған кезде, фирма үшін ең жақсы сауда стратегиясы бағаны төмендету болып табылады. Мұндай саясат түптеп келгенде таза пайданы барынша арттырады. Сұраныс икемсіз болса, онда кремді майлау стратегиясы қолданылады, яғни. өнімдерді өткізу бағасының өсуі. Есептеулер бірге өте жақын немесе тең нәтиже бергенде, бұл кәсіпкер кірісті арттырудың басқа әдістерін іздеуі керек дегенді білдіреді. Бұл жағдайда бағамен айла-шарғы жасау мүлдем ештеңе бермейді.
