Қатты ұсыныс дегеніміз не? Бизнесмендер өз қызметін реттеу үшін мамандандырылған құралдардың көмегін жиі пайдаланады. Және де осындай құралдардың бірі – ұсыныс келісімі. Қарапайым тілмен айтқанда, бұл келісім мәміле жасау кезінде тараптардың кейбір нақты талаптарын қанағаттандырады. Бұл тақырыпты төменде толығырақ қарастырамыз.
Қатты ұсыныс тұжырымдамасы
Бірінші қадам - зерттелетін терминнің анықтамасын түсіну. Қарапайым тілмен айтқанда, фирмалық ұсыныс - бұл сатушының сатып алушыға сатушы белгілейтін белгілі бір шарттарда тауарды сату туралы ұсынысы. «Оның қарапайым жарнамадан айырмашылығы неде?» деген сұрақ туындайды. Айырмашылық дәл мынада: фирмалық ұсыныс - бұл ұсыныс берушінің пікірінше, сіздің өніміңізге қызығушылықты ояту үшін қажетті нақты және нақты талаптарды қамтитын ұсыныс. Мысалы, тауардың белгілі бір құны, жеткізу мерзімі және басқа да қажетті ақпарат пен аспектілер.
Сонымен қатар ұсыныс келісімі ретінде пайдаланыладыықпалды компаниялар арасында нарықты бөлуде қорғау.
Көрулер
Ұсыныстың негізгі түрлері: нақты ұсыныс және тегін ұсыныс. Біріншісі - тауарды сатушыдан нақты және жалғыз сатып алушыға сату туралы бастаманы көрсететін құжат. Фирмалық ұсыныс келісімінің шарттары әртүрлі және тауарға сұранысқа байланысты. Көбірек сұраныс – қысқа мерзім.
Сатып алушы келіскен жағдайда жазбаша түрде жауап немесе өз шарттары көрсетілген қарсы ұсыныс жібереді және жауапты күтеді. Егер сатушы қойылған шарттармен келіссе, онда ұсыныс сатып алушының жазбаша хабарламасымен қабылданады. Сатушы келіспейтін жағдайда, сатып алушыға сатушының ұсыныс бойынша міндеттемелерден босатылғаны туралы хабарлама немесе барлық талаптарды ескере отырып, қайта келіссөздер шарты жіберіледі.
Сатып алушыдан белгілі бір уақыт ішінде ешқандай жауаптың болмауы бас тартуға тең және сатушыны ұсыныс міндеттемелерінен босатады. Өнімді басқа сатып алушыға тек алдыңғысынан бас тартқаннан кейін және тек бастапқы шарттармен ұсынуға болады.
Мәміле сатып алушының келісімінен және сатушының қарсы ұсынысымен келісім расталғаннан кейін ғана жасалған болып саналады.
Тегін ұсыныс – бірқатар сатып алушылар немесе тұтынушылар үшін бірдей өнім түріне берілетін құжат. Бұл ретте сатушы ұсыныспен байланысты емес және жауап беру мерзімі белгіленбеген.
Бірақ тым көп ұқсастықты бермеу керек екенін есте ұстаған жөнқұжаттар. Тауарды мүмкіндігінше тезірек сатқысы келетін әсер ешкімге пайда әкелмейді.
Сатып алушының транзакциясын мақұлдау шарттары көрсетілген қарсы ұсыныспен расталады. Сатушының келісімімен құжат қабылданып, сатып алушыға хабарлама жіберіледі. Шарт жасалады және екі тарап барлық шарттарды орындауға міндетті. Шарт жасалғанға дейін, егер шартта оның жауапсыз екендігі көрсетілмесе, сатушы ұсынысты қайтарып алуға құқылы.
Қатты ұсыныс. Хат толтыру үлгісі
Ұсыныс хаты сатушының бастамасы бойынша да, сұранысқа жауап ретінде де жазылады. Құжатты тараптардың келіссөздері кезінде де, телефон арқылы да жасауға болады.
Мәміленің жасалуы құжаттың және барлық көрсетілген шарттарды қабылдау болып саналады. Келісімшарт тараптары арасындағы байланыс түпкілікті шешім қабылданғанға дейін болуы мүмкін.
Ұсыныстың құрылымы іскерлік стильдегі жалпы қабылданған үлгі хатқа баламалы.
Ұсыныс мазмұнындағы шарттар
Ұсыныс келесі шарттарға сай болуы керек:
- Транзакция шарттары мен сатушының талаптарының анық және анық сипаттамасы.
- Міндетті түрде сатушының сатып алушы алдындағы міндеттемелері туралы тармақ болуы керек.
- Мазмұнда мыналар болуы керек: мәміле тақырыбы, тауардың атауы мен бағасы, екі тарап туралы негізгі ақпарат және басқа да қажетті ақпарат.
- Міндетті адресат.
- Нақты және белгіленген баға бойынша тауарды сатып алуға шақыруды тіркеуге рұқсат етіледі(Бағаны «дүкенге байланысты» деп көрсетуге болады).
- Егер ол келісімді жасау кезінде қолданылса, нақты заңды көрсетіңіз.
Мүмкіндіктер
Кез келген ұсыныстың өзіндік нюанстары бар:
- Мазмұнда тек маңызды шарттар болуы керек.
- Сатып алушы ұсынысты алған сәттен бастап ол сатушымен байланысты.
- Құжатты кері қайтарып алу туралы хабарлама ұсыныспен бірге ерте немесе уақытында алынған жағдайда, соңғысы алынбаған болып саналады.
- Егер ұсыныста белгілі бір шарттар көрсетілмесе, адресат растаудың белгіленген мерзіміне дейін құжатты қайтарып ала алмайды.
Ұсынысты қабылдау
Қабылдау – құжатты алған адамнан ұсынысты қабылдау туралы жауап:
- Жауап тек толық және күмәнсіз болуы мүмкін.
- Үндемеуді ұсынысты қабылдау деп тануға болмайды, ол заңмен немесе шарттың екі тарапының бұрынғы қарым-қатынасының шарттарында сипатталған жағдайларды қоспағанда.
- Қабылдау келісім-шартта көрсетілген барлық әрекеттерді (өнімді жөнелту, қызметтерді көрсету, төлем жасау және т.б.) растау үшін белгіленген мерзімде, егер бұл Шарттағы нұсқауларға қайшы келмесе, орындау деп санауға болады. ұсыныс және тиісті заңдар.
Жарамдылық мерзімі
Ұсыныстың жарамдылық мерзімі - құжатты алушы оны растауы немесе бас тартуы қажет уақыт кезеңі.
Бұл келісім-шарттардың көпшілігі қайтарылмайды және мерзімі шектеулі. ATкөрсетілген мерзімде сатып алушы жауап беруге міндетті, ал сатушының ұсынысты қайтарып алуға құқығы жоқ. Жауап алынбаса, мәміле жасалмаған болып саналады. Кері қайтарып алулар да бар. Принцип бірдей, бірақ айырмашылығы - сатушының құжатты белгіленген уақытта қайтарып алуға құқығы бар.
Жарамдылық мерзімі әдетте мәміле мүлікке қатысты болған жағдайда заңмен реттеледі. Мысал ретінде, жер телімін алу кезінде сіз отыз күндік белгіленген мерзім бере аласыз.
Практикалық мысалдар
Белгілі бір компания өз өнімін жарнамалайды. Бұл ұсыныс (қоғамдық) болатын жарнамаға жауап. Демек, сатушы әлеуетті сатып алушылардан бас тартып, ұсыныс келісімін жасамауы мүмкін.
Бір компания екіншісіне қолма-қол ақша шот-фактурасын берді. Екіншісі оны төлейді. Тауарларды жеткізу жүзеге асырылады. Жеткізу жұмысты орындау актісімен немесе шот-фактурамен бекітіледі. Бұл жағдайда қолма-қол ақша шоты TO құжаты, төлем растау (акцепт).
Қатты ұсыныстың қарапайым мысалы – банк мақұлдаған және клиентке ұсынған несие. Келісім болған жағдайда транзакция жасалады, қажетті операциялар орындалады.
Заңды тұлға екінші тарап қол қойған шартты алады (жеткізу шарты). Қабылдаудың соңғы мерзімі – бір апта. Мұндай келісім ұсыныс болып табылады. Егер заңды тұлға осы жобаға қол қойып, келісімі туралы хабарлама жіберсе, онда бұл акцепт болып табылады. Бас тартылған жағдайда не тиісті хабарлама жіберіледі, не «үнсіздік» деп аталатын жағдай орын алады. Қол қоюөзгертілген келісім-шарт екінші тарап қабылдауы немесе қабылдамауы мүмкін қарсы ұсыныс ретінде қарастырылады.
