Көптеген білімді адамдар білетіндей, кооперация – бұл адамдардың немесе заңды тұлғалардың бірлескен қызметі, нәтижесінде олардың әрқайсысы белгілі бір пайдаға ие болады (немесе алуды күтеді). Әдетте, ол бизнес саласында айқын көрінеді. Онда ынтымақтастық серіктестер арасындағы белгілі бір келісімдердің нәтижесі болып табылады. Бұған дейін олар тіпті бәсекелес бола алады. Бірдей экономикалық нәтиже үшін келісіп, ықпал шекарасын анықтап, сабырлы жұмыс істеу жеткілікті болған кезде, неге күреске қаржылық және еңбек ресурстарын жұмсау керек?
Кейде ынтымақтастық дегеніміз – қандай да бір ортақ мәселені шешу үшін компаниялардың коалицияға бірігуі. Мысалы, басқа компанияны нарықтан шығаруға мәжбүрлеу және қалған сегментті екіге бөлу және оның үшінші бөлігіне қанағаттанбау. Іскерлік кооперация - бұл көбінесе бір нарық субъектісі екіншісін толықтыратын, оған бір нәрседе көмектесетін процесс. Атап айтқанда, бұл БАҚ пен ірі өнеркәсіптік корпорация арасындағы серіктестік болуы мүмкін. Бұл жағдайда іскерлік ынтымақтастық бірінші серіктеске қызықты материалдарды дайындау үшін қуатты ресурстарды пайдалануға мүмкіндік бередіоқырмандар немесе көрермендер, демек, таралымды, танымалдылықты және кірісті арттырады. Екіншіден, бұл оң имиджді жақсарту және сақтау, қоғамдық пікірге әсер ету мүмкіндігі. Немесе бұл ірі компания мен банк арасындағы тығыз өзара тиімді қарым-қатынас болуы мүмкін.
Дәл осындай қарым-қатынасты ынтымақтастық ірі бөлшек сатушылар немесе бөлшек сауда нүктелерімен тұтыну тауарлары брендтері арасындағы келісімнің тақырыбы болған кезде де байқауға болады. Кейбіреулер үшін бұл сату нарығының кеңеюі және позициялардың жаһандық нығаюы болса, басқалары үшін - тауарларды жылжыту бойынша үнемдеу.
Әріптестік ресми және бейресми болуы мүмкін. Қарым-қатынастардың кейбір негіздері заңды күші бар құжаттарда, ал басқалары тек екі басшы арасындағы жеке келісімдер түрінде бекітіледі. Әдетте, егер бәсекелестерді ығыстырып шығару, нарық үлесін алу әрекеті жоспарланса, мұндай ынтымақтастық жарнамаланбайды. Ал одан да көп – монополияға қарсы басқармалармен қиналып қалмас үшін оны жасырады. Жариялылық әрқашан маңызды бола бермейтін өзара тиімділікке негізделген ынтымақтастықты қажет етеді.
Қатысушы адамдарға немесе ұйымдарға пайда әкелетін келісімдерге қол жеткізу үшін алдын ала көп жұмыс қажет. Ол іскерлік хат алмасуды, бір болашақ серіктес екіншісіне ынтымақтастық туралы ұсыныс жіберген кезде, ресми және бейресми келіссөздерді, ниеттер туралы келісімдерді,бірлескен акциялар. Сонымен қатар, серіктестіктер сақталуы және дамуы керек. Бұл ретте, шарттық қатынастар аясындағы таза іскерлік қарым-қатынастардан басқа, менеджерлерді туған күндерімен, кәсіби және ұлттық мерекелермен құттықтау, ресми корпоративтік іс-шараларға шақыру және т.б. туралы ұмытпау керек.
