Нарықтағы жеке адамның және адамдар тобының экономикалық мінез-құлқы сұранысты тудырады. Сатушының қаржылық нәтижесі үшін болашақта сұраныс көлемін дер кезінде болжау және оған әсер етуі мүмкін негізгі факторлардың тізімін анықтау өте маңызды. Сондықтан «экономикалық адам моделі» түсінігімен айналысу қажет және психологиялық және әлеуметтік аспектілерді экономикалық аспектілермен байланыстыра отырып, бұл білімді тәжірибеде қолдануға кірісу керек. Олар нарықта ұсыныс жағынан жұмыс істейтін кәсіпорындар үшін де, нарық сұранысын бірге қамтамасыз ететін қарапайым адамдар үшін де маңызды.
"Homo"-модельдеу немесе біз кімбіз?
Экономистер көптен бері адам таңдауды қалай жасайды, нені басшылыққа алады және оның басымдықтарын қалай бағалайды деп қызықтырады. Нарықтық қатынастардың дамуымен адамның өзі де дамыды. Біз білетін түрлерді еске түсірейік"homo".
Биология тұрғысынан адам үлгілері немесе Homo biologicus:
- Homo habilis немесе от жағуды және құралдар жасауды үйренген шебер адам;
- Homo erectus немесе тік адам, екі аяғымен тұрып, қолдарын босатқан;
- Homo sapiens немесе парасатты адам артикуляциялық сөйлеу және стандартты емес ойлау қабілетіне ие болды.
Адамдардың іс-әрекет түрінен эволюциясы және себеп-салдарлық болмыс, оқиғаларға бай немесе Homo eventus:
- Homo ekonomikus немесе өзінің мінез-құлқында ұтымдылық аспектілерін басшылыққа алатын және экономикалық ресурстардың шектеулі жағдайында барынша мүмкін пайдаға қол жеткізетін экономикалық тұлға;
- Homo sociologicus немесе басқа адамдармен араласуға және қоғамдағы өз рөлін көрсетуге ұмтылатын әлеуметтік адам;
- Homo politicus немесе мемлекеттік институттар арқылы өз беделін арттыруға және билікке жетуге уәжделген саяси тұлға;
- Homo religiosus немесе оның өміріндегі тірегі мен «Құдай сөзінің» негізгі мотивін және жоғары күштердің қолдауын анықтайтын діндар адам.
Оқиға түрінің ұсынылған жеңілдетілген үлгілерінің қысқаша сипаттамасы адамның басымдылық жүйесін көрсетеді және оның белгілі бір ортадағы – экономикалық, саяси, әлеуметтік, діни мінез-құлық мотивтерін түсіндіреді. Әрбір жеке тұлға тұлға бола аладыкоординат жүйесіне, яғни ол жұмыс істейтін және анықталған ортаға байланысты "әртүрлі".
Адамдардың алғашқы екі оқиғалық моделін салыстыру қызық: экономикалық тұлға – индивидуалды, әлеуметтік адам – тым ұжымдық және қоғамға тәуелді. Дүние экономикалық адамның қажеттіліктеріне бейімделеді, ол сұраныс пен ұсыныс заңында көрініс табады, ал әлеуметтік адамның өзі тобырдан бөлініп қалмау үшін әлемнің әлеуметтік тенденцияларына бейімделеді.
Рационалдылық табыстылық негізі ретінде
Модельдеу белгілі бір болжамдар жүйесін қамтиды, сондықтан экономикалық қатынастағы адамда рационалдылық болады, яғни ұсынылған жағдайларда дұрыс шешім қабылдауға қабілетті. Адамның парасаттылығына келесі факторлар әсер етеді:
- бағалар мен өндіріс көлемі туралы ақпараттың болуы;
- адамның таңдаудың негізгі параметрлерін білуі;
- интеллектінің жоғары деңгейі және экономикалық таңдау жасауда жеткілікті адам құзыреті;
- адам шешімді мінсіз бәсекелестік жағдайында қабылдайды.
Жоғарыда келтірілген болжамдардың арақатынасы рационалдылықтың үш түрлі болуы мүмкін екеніне әкеледі:
- Толық, бұл адамның нарықтың жай-күйі туралы жан-жақты хабардар болуы және оның шешім қабылдау, ең аз шығынмен максималды пайда алу мүмкіндігін болжайды.
- Шектеулі, бұл толық ақпараттың жоқтығын және адам құзыретінің жеткіліксіз деңгейін білдіреді, соның салдарынан олпайданы барынша арттыруға емес, жай ғана шұғыл қажеттіліктерді өзіне қолайлы жолдармен қанағаттандыруға тырысады.
- Органикалық ұтымдылық оның мінез-құлқына әсер ететін қосымша айнымалыларды енгізу арқылы экономикалық тұлға моделін қиындатады: заңды тыйымдар, дәстүрлі және мәдени шектеулер, таңдаудың әлеуметтік параметрлері.
Адамның өз қажеттіліктері мен мотивтері бар рационалды субъект ретіндегі идеясы экономикалық мектептермен бірге дамыды. Қазіргі уақытта адамның төрт негізгі моделі бар. Олардың айырмашылығы:
- Адам тұлғасының әртүрлі әлеуметтік, психологиялық, мәдени және басқа аспектілерінен абстракциялау дәрежесі.
- Қоршаған ортаның ерекшеліктері, яғни адамның айналасындағы экономикалық және саяси жағдай.
Мен. Экономикалық адам үлгісі - материалистік
Алғаш рет 18 ғасырда ағылшын классикалық мектебінің ілімінің бөлігі ретінде «Homo ekonomikus» түсінігі енгізілді, кейін ол маржиналистер мен неоклассиктердің ілімдеріне көшті. Модельдің мәні мынада: адам шектелген ресурстар шеңберінде алынған игіліктердің пайдалылығын барынша арттыруға ұмтылады, оның негізгісі оның табысы болып табылады. Осылайша, модельдің орталығында ақша және жеке адамның баюға деген ұмтылысы тұрады. Экономикалық адам әрқайсысының құндылығы мен пайдалылығын өзі үшін тағайындай отырып, барлық игіліктерді бағалай алады, өйткені таңдау кезінде ол басқалардың қажеттіліктеріне немқұрайлы қарай отырып, тек өз мүдделерін басшылыққа алады.адамдар.
Бұл модельде А. Смиттің нарықтың «көрінбейтін қолы» белсенді түрде көрінеді. Адамдар өз қызметінде тек өз мүдделерін көздейді: тұтынушы ең жоғары сапалы өнімді сатып алуға ұмтылады, ал өндіруші сұранысты қанағаттандыру және ең үлкен пайда алу үшін нарыққа осындай өнімді ұсынуға тырысады. Өзімшілдік үшін әрекет ететін адамдар ортақ игілікке жұмыс істейді.
II. Экономикалық адам моделі – шектеулі рационалды материалист
Дж. М. Кейнс институционализм сияқты адамның мінез-құлқына тек материалдық байлыққа ұмтылу ғана емес, сонымен қатар бірқатар әлеуметтік-психологиялық факторлар әсер ететінін мойындады. Бірінші үлгінің қысқаша сипаттамасы адам А. Маслоудың қажеттіліктер пирамидасының негізгі деңгейлерінде тұр деген қорытынды жасауға мүмкіндік береді. Екінші үлгі болмыстың материалдық жағына басымдық беріп, адамды жоғары деңгейге көтереді.
Тұлғаның бұл моделін тепе-теңдік күйде ұстау үшін мемлекеттің адекватты араласуы қажет.
III. Экономикалық адам үлгісі - ұжымшыл
Мемлекет қойшы рөлін алып, халықты автоматты түрде отарлы қой қызметіне ауыстыратын патерналдық жүйеде шаруашылық тұлға да өзгереді. Оның таңдауы енді тек ішкі факторлармен шектелмейді, сыртқы жағдайлармен шектеледі. Мемлекет адамды бөлу арқылы оқуға жіберу, белгілі бір жұмысқа қосу, тек нақты ұсыну арқылы тағдырын шешеді.тауарлар мен қызметтер. Бәсекелестіктің және еңбек нәтижесіне жеке қызығушылықтың болмауы адамның азға қанағаттанып, жақсылыққа ұмтылмауы керек болған кезде адалдыққа, тәуелділікке және қажеттіліктер пирамидасының төменгі деңгейінде мәжбүрлі тұруына әкеледі.
IV. Экономикалық адам үлгісі - идеалист
Бұл модельде экономикалық тұлғаның сезімі пайда болады: ол үшін ұтымдылық пен пайда ұғымдары жоғары рухани қажеттіліктер призмасы арқылы сынған. Нәтижесінде жеке адам үшін жалақының мөлшері емес, оның жұмысына қанағаттану дәрежесі, оның қызметінің қоғам үшін маңыздылығы, еңбектің күрделілігі және өзін-өзі бағалау деңгейі маңыздырақ болуы мүмкін.
Алдыңғы үлгілерден түбегейлі айырмашылығы өзінің ішкі жағдайына сәйкес басымдықтарды тарататын, бірдей ойлайтын және сезінетін жаңа экономикалық тұлға пайда болды деп айтуға мүмкіндік береді.
Мұнда индивидте негізгі физикалық деңгейден жоғары рухани қажеттіліктерге дейінгі барлық қажеттілік бар, олардың ең маңыздысы өзін-өзі жүзеге асыру қажеттілігі. Адам күрделі модель, оның мінез-құлқы белгілі бір қателік дәрежесімен ғана болжауға болатын көптеген факторларға байланысты.
Экономикалық тұлғаның мінез-құлқының психологиялық аспектілері
Адамның барлық экономикалық проблемалары шектеулі ресурстар жағдайында таңдаумен байланысты. Және бұл таңдауға психологиялық факторлар көп әсер етеді. Қайтадан болсаЖоғарыда айтылған қажеттіліктер пирамидасына жүгінсек, адам мінез-құлқындағы материалдық емес факторлардың рөлі қандай екенін көруге болады. Пирамида келесі деңгейлерді қамтиды:
- Бірінші (негізгі) - тұруға, тамақ пен сусынға, жыныстық қанағаттану, демалуға физиологиялық қажеттіліктер;
- Екінші - физиологиялық және психологиялық деңгейде қауіпсіздік қажеттілігі, негізгі қажеттіліктердің болашақта қанағаттандырылатынына сенім;
- Үшінші - әлеуметтік қажеттіліктер: қоғамда үйлесімді өмір сүру, адамдардың кез келген әлеуметтік тобына қатысу;
- Төртінші - құзыреттілік негізінде қоғамнан ерекшелену, табысқа жету, құрметтеу қажеттілігі;
- Бесінші - білімге, жаңа нәрселерді үйренуге және білімді практикада қолдану қажеттілігі;
- Алтыншы - үйлесімділікке, сұлулыққа және тәртіпке эстетикалық қажеттіліктер;
- Жетінші - өзін-өзі таныту қажеттілігі, өзінің қабілеттері мен мүмкіндіктерін толық жүзеге асыру.
Адам және қоғам
Адам мінез-құлқындағы әлеуметтік компоненттің көрінісі сұраныс пен ұсыныстың өзара әрекеттесуі туралы әдеттегі идеяларды бұза отырып, экономикаға айтарлықтай әсер етуі мүмкін. Мысалы, сән сияқты құбылыс белгілі бір сәнді өнімдерді жоғары баға диапазонына әкеліп, баға мен сапа арақатынасын бұзады.
Сәнді тауарлар әрқашан сұранысқа ие, бірақ бұл санаттағы тауарларды сатып алудың мақсаты өмірлік қажеттілікті қанағаттандыру емес.маңызды қажеттіліктер, бірақ жеке тұлғаның мәртебесін сақтау, оның өзін-өзі бағалауын арттыру.
Адам әлеуметтік субъект, сондықтан ол әрқашан басқалардың пікіріне сәйкес немесе оған қарсы әрекет етеді. Демек, қазіргі әлемде шектеулі ресурстар жағдайында да таңдау жасайтын, бірақ өзінің психологиялық қажеттіліктері мен қоғамның реакциясын ескере отырып, таңдау жасайтын әлеуметтік-экономикалық тұлға пайда болды.
Қазіргі адамдардағы «экономикалық адамның» көрінісі
Үй мәселесін шешудегі экономикалық тұлғаның мысалын қарастырайық.
Мәселе: экономист Иванов 100 рубль алады делік. сағат бірде. Егер сіз нарықта 80 рубльге жеміс сатып алсаңыз. килограмына базарды аралап, ең жақсы өнімді таңдап, кезекке тұруға бір сағат кетеді. Дүкенде сапалы және кезексіз жемістер сатылады, бірақ бағасы 120 рубль. килоға.
Сұрақ: Ивановқа қандай көлемде сатып алу кезінде базарға барған дұрыс?
Шешім: Иванов өз уақытының мүмкін құнына ие. Егер ол кеңсе жұмысына жұмсаса, ол 100 рубль алады. Яғни, осы сағатты нарыққа сапарға ұтымды жұмсау үшін баға айырмашылығынан үнемдеу кем дегенде 100 рубль болуы керек. Демек, сатып алу көлемін Х арқылы өрнектесек, нарықта сатылатын жемістердің жалпы құны:болады.
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 кг.
Қорытынды: Экономист Ивановтың нарықта 2,5 кг-нан асатын арзан жемістерді сатып алуы ұтымды. Егер сізге азырақ жеміс қажет болса, оларды дүкеннен сатып алғаныңыз дұрыс.
Қазіргі экономикалық адам ұтымды, ол интуитивтік немесе саналы түрде әр нәрсеге белгілі бір баға қояды және балама нұсқалардың ішінен өзіне ең қолайлысын таңдайды. Бұл ретте ол барлық мүмкін факторларды басшылыққа алады: ақшалай, әлеуметтік, психологиялық, мәдени және т.б.
Сонымен экономикалық адам…
Қазіргі экономикалық тұлғаға (ЕК) тән негізгі сипаттарды бөліп көрейік:
1. ЕК иелігіндегі ресурстар әрқашан шектеулі, ал олардың кейбіреулері жаңартылатын, ал басқалары жоқ. Ресурстар мыналарды қамтиды:
- табиғи;
- материал;
- еңбек;
- уақытша;
- ақпараттық.
2. EC әрқашан екі айнымалысы бар түзу сызықты координаттар жүйесінде таңдау жасайды: артықшылықтар мен шектеулер. Артықшылықтар адамның қажеттіліктері, ұмтылыстары мен қалаулары негізінде қалыптасады, ал шектеулер жеке адамның қолында бар ресурстардың көлеміне негізделеді. Бір қызығы, мүмкіндіктер артқан сайын адамның қажеттіліктері де артады.
3. EC балама таңдауларды көреді, оларды бір-бірімен бағалай және салыстыра алады.
4. ES таңдаған кезде ол тек өз мүдделерін басшылыққа алады, бірақ оның ықпал ету аймағына отбасы мүшелері, достары, жақын адамдары түсуі мүмкін, олардың мүдделерін адам өз мүдделерімен тең дәрежеде қабылдайды. Оның мүдделері мүмкінтек материалдық емес, барлық факторлардың әсерінен қалыптасады.
5. Әлеуметтік-экономикалық адамдардың өз мүдделерімен өзара әрекеттесуі алмасу түрінде болады.
6. ES таңдау әрқашан ұтымды, бірақ шектеулі ресурстарға, соның ішінде ақпаратқа байланысты, адам белгілі баламалардың ішінен өзіне ең қолайлысын таңдайды.
7. EC қателесуі мүмкін, бірақ оның жіберіп алғаны кездейсоқ.
Экономикалық тұлғаны, оның әрекет мотивтерін, оның құндылықтары мен қалаулар жүйесін, сондай-ақ таңдау шектеулерін зерттеу өзіңізді әлеуметтік-экономикалық қатынастардың толыққанды субъектісі ретінде жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді.. Ең бастысы, адамдардың өмір сүру сапасын жүйелі түрде жақсарта отырып, экономикалық мәселелерде сәл сауаттылығы артып, қателіктерді азайтады.
